Существо долгосрочных задач по получению прибыли

Если прогнозы компании, сделанные на несколько лет вперед, предполагают рост привлекательности какого-то зарубежного рынка, может встать вопрос о создании собственной дистрибьюторской сети или же создания собственной дочерней компании за рубежом.

Приведенные факторы являются весьма существенными, но их может быть и больше.

Техника вхождения на рынок известных японских компаний

Toyota — строительство новых предприятий по всему миру (в таких отраслях, как электроника, телекоммуникации, аэрокосмическая промышленность).

Hitachy — покупка зарубежных компаний, располагающих глобальными сетями продаж и дистрибьюции в сфере производства компьютеров.

Таблица 2.

Прямой экспорт (т. е. без посредников) Косвенный экспорт (осуществляется через резидентных посредников) 1. Передача товара транспортно-экспедиторскои компании (FCA) 1. Экспортный дом, закупающий товар

на месте на свои средства или за счет зарубежного принципала 2. Использование з ар у б ежн о го are н та 2. Торговая компания с назначенными за рубежом дистрибьюторами 3. Товар продается зарубежному дистрибьютору 3. Продажа компаниям, располагающим каналами дистрибьюции родственных товаров за рубежом 4. Консорциум независимых компании 5. Зарубежное торговое представительство Перенос производства за рубеж Продажа услуг за рубеж 3. Контрактное СП 3. Контрактное СП (на ограниченный срок) 4. Акционерное СП 4. Акционерное СП (капитальные инвестиции на неограниченный срок) 5. Собственная зарубежная дочерняя кампания 4. Собственная зарубежная дочерняя компания, т. е. 100% (1-й путь — купить, 2-й— построить с нуля) Как правило, крупные компании не выбирают один какой-либо метод вхождения на зарубежный рынок, а одновременно используют их сочетание. Например, General Electric (компания-гигант) практикует четыре метода вхождения на зарубежный рынок — Мексику):

Собственные дочерние компании — электрооборудование;

СП — электробытовые приборы;

Маркетинговая дочерняя компания — организация дистрибьюции товаров, импортируемых из США;

Компания-лайсензи — производство электровозов.

Франчайзинг — договор, в рамках которого одна сторона, франчайзер (franchiser), передает на коммерческой основе другой стороне, франчайзи (franchisee), лицензии на производственные или маркетинговые технологии, ноу-хау и товарные знаки, получая за это компенсацию. Возможны также передача фирменной упаковки (например, фирменные бутылочки COCA-COLA) или даже кредитование бизнеса своего франчайзи.

Лайсензинг — международная коммерческая передача изобретений, ноу-хау, передовых производственных технологий и др. форм интеллектуальной собственности в сфере производства и маркетинга.

Управленческий контракт (management contract). В рамках управленческого контракта управляющая компания входит в соглашение с компанией зарубежного целевого рынка. Предметом такого контракта является осуществление управления производственной и маркетинговой деятельностью этой зарубежной компании.