11. Стимулирование спроса и продаж медицинских услуг

Наиболее часто главной целью маркетинга является стимулирование спроса и продаж. Повышение продаж не только имеет целью увеличить сиюминутную прибыль, но и позволяет получить информацию о том, как работает компания.

С целью стимулирования продаж МСК может воспользоваться следующими способами организации сбыта медицинских услуг: 1) страховой (торговый) агент - покупатель (агент беседует с каждым отдельным потенциальным или существующим клиентом лично или по телефону); 2) страховой агент - группа покупателей (агент проводит торговые презентации для групп покупателей); 3) группа сбыта -группа покупателей (проведение торговых презентаций); 4) проведение торговых совещаний (страховой агент организует встречи распорядителей ресурсами фирмы с одним или несколькими покупателями для обсуждения проблем и взаимных возможностей); 5) проведение торговых семинаров (группа специалистов фирмы проводит учебные семинары для технического состава компании заказчика о новейших технических достижениях в данной сфере деятельности). В наибольшей степени стимулируют сбыт личная продажа, распродажа по сниженным ценам, реклама, в том числе заказные публикации о компании.

<< | >>

↑

Источник: Миронов А.А., Таранов А.М., Чейда А.А.. Медицинское страхование. - М.: Наука, 1994- 312 с.. 1994

Еще по теме 11. Стимулирование спроса и продаж медицинских услуг:

- Теория страхования -

- Архитектура и строительство - Безопасность жизнедеятельности - Библиотечное дело - Бизнес - Биология - Военные дисциплины - География - Геология - Демография - Диссертации России - Естествознание - Журналистика и СМИ - Информатика, вычислительная техника и управление - Искусствоведение - История - Культурология - Литература - Маркетинг - Математика - Медицина - Менеджмент - Педагогика - Политология - Право России - Право України - Промышленность - Психология - Реклама - Религиоведение - Социология - Страхование - Технические науки - Учебный процесс - Физика - Философия - Финансы - Химия - Художественные науки - Экология - Экономика - Энергетика - Юриспруденция - Языкознание -