РЕКРУТИНГОВЫЙ МЕХАНИЗМ
Но экономия денег - это только часть работы. Вэб-сайт должен помочь компании создать "рекрутинговый механизм". B-2-b сайт в идеале должен создать неисчерпаемый источник потенциальных и реальных клиентов, к которым можно обратиться более целенаправленно с помощью данных, аккумулированных на сайте.
Важно рассчитывать не только на ресурсы самого сайта для привлечения посетителей сайта и построения этого механизма.
Нужно использовать и другие, более активные средства коммуникаций для продвижения сайта в экономическом и стратегическом смысле. Директ-мейл и реклама помогают быстро набрать аудиторию посредством предложения новых продуктов, промоушн-акций и подарков, которые могут быть заказаны только через сайт.Традиционные СМИ способны привлечь большую аудиторию к Вашему сайту. 30 июля 1997 года Oki Semiconductor опубликовала рекламу на развороте крупнейшего отраслевого издания EE Times. Главным героем рекламного объявления был некий мультяшный супергерой "Капитан Codec" (CODEC - один из типов полупроводников). Со страницы рекламного объявления Капитан Codec рекламировал линейку продукции Oki Semiconductor под брендом CODEC и предлагал бесплатную футболку всем, кто оставит заявку на вэб-сайте.
На следующий день на сайте наблюдался рекордный объем трафика. Около 800 инженеров запросили футболку. Каждый из них оставил на сайте свое имя, адрес своей компании, e-mail, информацию о потребительских предпочтениях и другую полезную информацию в обмен на футболку. Промоушн-акция была очень эффективна еще и с точки зрения вывода на рынок относительно нового бренда CODEC и повышения узнаваемости. Подсчитав количество заходов на сайт и запросов на загрузку файла с информацией о продукте, компания обнаружила, что чипы CODEC заняли лидирующие позиции по популярности в списке из 1 000 продуктов, представленных на сайте, хотя до этого они находились в конце списка.
Эта интегрированная стратегия продвижения оказалась очень эффективной для Oki Semiconductor. После запуска рекламы с Капитаном Codec была запущена реклама и с другими супергероями. Она также показала отличный результат. Набор инструментов для измерения результатов на сайте помог компании также настроить директ-мейл и рекламу так, чтобы максимизировать эффективность интегрированной кампании.