Привязка к вашим целям
Конечно, все, что вы делаете, должно быть привязано к вашей стратегии социального нетворкинга, разработка которой была описана в главе 8. Вернитесь к вашим целям. Фокусируетесь ли вы в основном на привлечении новых потребителей? Или у вас уже есть много потребителей, и вы хотите продавать им больше или организовать перекрестные продажи? Вот несколько целей, для которых гипертаргети-рование работает особенно хорошо:
— выход на новые сегменты аудитории;
— проверка новых сообщений и выявление самых эффективных;
— глобальное мышление и локальное действие — подобно тому, как Bonobos ведет глобальные продажи, но организует кампании для разных колледжей и болельщиков разных спортивных команд;
— дополнительные или перекрестные продажи существующим потребителям;
— изучение своей клиентской базы и выявление тех факторов, которые больше всего влияют на принятие решений о покупке.
Если ваши кампании не достигают тех результатов, которых вы ожидали, попробуйте другие рекламные сообщения или измените гипертаргетирование.
В табл. 9.1 приведены часто встречающиеся проблемы, с которыми рекламодатели сталкиваются при гипертарге-тировании, и некоторые способы их решения.Табл. 9.1. Проблемы при гипертаргетировании рекламных кампаний и предложения по их решению
Если у вас более сложные требования к кампаниям или вы находитесь на переполненном рекламой рынке, вы можете воспользоваться услугами специализированных фирм, которые могут провести анализ рекламы в социальных сетях и помочь вам разработать эффективные гипертаргетированные кампании.