ПРЕДВКУШЕНИЕ

Это одно из самых мощных маркетинговых орудий, которые только существуют. Если вы сможете умело воспользоваться силой предвкушения, вы сможете продать в 10 раз больше, чем обычно.

Запишите это.

«Предвкушение увеличивает положительный отклик».

Как маркетолог, вы должны знать, что ваша главная забота - это добиться от читателей РЕАКЦИИ на ваше предложение.

Заставить их предпринять какие-либо действия. Подписаться на рассылку или мини-курс. Запросить дополнительную информацию. Скачать специальный доклад. Или даже заказать что-то у вас.

Каждый раз, когда вы сможете включить в ожидаемую реакцию читателя элемент предвкушения, вы увеличите число людей, которые совершат необходимые действия.

Так что. если вы хотите увеличить процент людей, которые сделают у вас заказ, вы должны постоянно спрашивать себя: «Могу ли я использовать элемент предвкушения?»

Сейчас я просто ПОМЕШАЛСЯ НА ПРЕДВКУШЕНИИ. Я считаю, что это один из самых мощных элементов маркетинга. И понял я это благодаря.

.своему большому другу, Джефу Уолкеру (Jeff Walker).

В начале этого года Джефф научил меня, что мне необходимо превращать свои действия в «событие». Другими словами, мне необходимо организовать свой маркетинг в такие временные рамки, что перспективные покупатели и клиенты будут с нетерпением смотреть в будущее. Одно дело просто направить кому-то некое маркетинговое послание, но, если они ОЖИДАЮТ это послание, и оно связано с каким-то событием, то. БУУУУУУУУУУМ! Оно непременно произведет эффект разорвавшейся бомбы.

Я на всю жизнь благодарен Джеф Уолкеру за то, что он научил меня этому принципу и буквально впечатал его в мою голову. Я не могу сказать, сколько я заработал на этой идее. Ой, нет. Могу сказать совершенно точно. Только вчера она принесла мне один миллион долларов.

Если вы следили за всей маркетинговой кампанией курса «Traffic Secrets» с самого начала, то заметили, что в своей рассылке и блоге я неоднократно напоминал, что продукт «скоро появится».

Этот подход создал атмосферу нетерпеливого ожидания.

Джефф, это маркетинговый гений, который использует МНОЖЕСТВО удивительных стратегий, которые он разработал за несколько лет. Недавно он, используя несколько простых, носильных приемов, заработал 100.000 долларов за неделю. И он расскажет вам в точности, как он это сделал.

Загляните на сайт Джеффа http://www.sixinseven.com, чтобы узнать больше.

И поверьте мне, это не партнерская ссылка. Я не заработаю ни гроша, если вы зайдете на этот сайт и что-то купите там. Он даже не знает, что я здесь о нем упоминаю.

Итак.

Я использую силу предвкушения для того, чтобы назначить время, когда продукт появится в продаже. Я рассылаю несколько «завлекающих» кусочков информации о продукции, и продолжаю разжигать предвкушение появления нового продукта.

Если вы посещали сайт «Traffic Secrets» (http://www.trafficsecrets.com) до официального запуска, вы, возможно, обратили внимание на небольшой обратный счетчик, отсчитывающий время, оставшееся до момента, когда продукт будет доступен для продажи .

Знаете, как МНОГО людей вернутся на сайт, чтобы просто посмотреть, сколько времени еще осталось? Даже, когда они уже ЗНАЛИ, что продукт не будет запущен до 17 августа 2004 года. Они приходили снова и снова только для того, чтобы посмотреть на таймер и удостовериться, что каждый раз, когда они заходят на сайт, до запуска осталось меньше времени.

Как я это узнал? Я просто отслеживал адреса тех, кто приходил на сайт. И я видел, что одни и те же люди посещали сайт снова и снова.

А вы говорите о предвкушении. Люди приходили снова и снова, только для того, чтобы посмотреть на маленькие часы на экране и еще раз проверить, когда они смогут купить продукт!!! Очень мощная штука.

Я также усиливал предвкушение, дозировано подбрасывая новую информацию о продукте. дополнительные данные о нем. новые фотографии того, как он будет выглядеть. информацию, которой я раньше не делился. образцы содержания. и т.д. и т.п.

Следующий маркетинговый принцип, который я использовал, была.