...купля-продажа компаний
Очевидно, что вместо торговли акциями, то есть купли-продажи компании по частям, можно продать ее целиком. Недавняя история имеет много прецедентов продаж, когда некоторые всего лишь популярные сетевые ресурсы (подчеркиваю: популярные, а не коммерчески выгодные!) продавались за баснословные деньги.
Такие сделки выгодны продавцам, вместе с компанией передававшим покупателям и необходимость сделать сложнейший переход от популярности к выгодности. Наиболее крупной из подобных сделок является покупка порталом Excite/AtHome сайта электронных поздравительных открыток Blue Mountain Arts Publishing за миллиард (!) долларов (правда, наличными было выплачено 350 миллионов, 430 миллионов было передано в акциях, а 270 миллионов долларов могло быть доплачено владельцам сайта при соблюдении определенных условий). В принципе, ресурс довольно популярный — номер четырнадцать по объему трафика. Но как можно при помощи этого ресурса вернуть вложенные в него миллионы? Мне это неведомо. Думаю, что это неведомо и незадачливым покупателям, которые ухитрились забыть совсем недавнюю историю купли-продажи проектов в Сети.Два-три года назад в большой моде была так называемая push-технология доставки новостей. Сейчас не важно, в чем она состояла, но считалась очень и очень перспективной. За компании, работавшие на этом рынке, покупатели были готовы выложить огромные деньги. Например, один из лидеров этого рынка, компания PointCast Network, отказалась от предложения за 450 миллионов долларов сменить хозяина. Но эта технология была именно модной, и лишь предполагалось, что в обозримом будущем она станет коммерчески выгодной. Однако предположения не оправдались, и развитие Сети пошло по иному пути развития, чем ожидалось. Сколько-нибудь заметной коммерциализации push-технологии не произошло, специализирующиеся на данном направлении компании (если, конечно, не успели во время продаться) или перепрофилировались, или тихо обанкротились.
PointCast закрылась относительно недавно. Думаю, что по эмоциональному накалу ощущения владельцев покойного ресурса, потерявших по собственной недальновидности и жадности 450 миллионов долларов, сравнимы разве что с радостью несостоявшихся покупателей.Теперь вернемся к тому с чего начинали. Нельзя забывать, что очень и очень эфемерны успехи (равно как и поражения), связанные с финансовой стороной любого бизнеса сегодня, а тем более с ее ожидаемым состоянием завтра. Это вдвойне справедливо для рынка сетевых проектов, который сейчас переживает ту самую "эпоху перемен". Сегодняшний лидер может оказаться завтра банкротом, и это никого не удивит. И уж тем более никого не шокирует завтрашнее банкротство рядовой компании, активно использующей Сеть в своем бизнесе.
Джо Батт, аналитик фирмы Forrester Research, отмечает, что сейчас увеличивается число компаний, занимающихся электронной коммерцией, и такая тенденция сохранится примерно до 2004 года, когда количество начнет переходить в качество. Мелкие и средние ресурсы в большинстве своем будут либо скуплены, либо поглощены в результате слияния, либо попросту обанкротятся. Практически никому из новых компаний, которые, как известно, сразу большими не создаются, не удастся сохранить независимость.
Каков в этом случае оптимальный путь для молодой Интернет-компании? Он достаточно прост. Во-первых, создается ресурс, в основу его положена некая красивая идея, коммерческие перспективы которой не так важны. Во-вторых, ресурс активно раскручивается и, так как при правильном подходе раскрутить можно что угодно, объективно становится популярным и посещаемым. Ну а коммерческие успехи его пока не столь важны. В-третьих, web-проекту создается мощная PR-поддержка, направленная на создание образа ресурса, популярного сегодня и обладающего большим, очень большим потенциалом развития. В-четвертых, ресурс продается за приличные деньги покупателю, привлеченному "серьезностью" проекта и его "большим будущим".
Многие сетевые фирмы изначально создаются для продвижения по такому алгоритму.
Это подтверждается тем, что у большинства из них отсутствуют перспективные планы развития. Отметим, что действующие на открытых рынках и выставляющие акции на биржу компании вынуждены быть намного более открытыми и прозрачными, а поэтому наличие или отсутствие некоторых документов и финансовых показателей они утаить не могут. Отсутствие перспективных планов однозначно указывает на уверенность создателей, что их детище либо будет куплено какой-нибудь большой и богатой компанией, либо попросту скоро погибнет. В обоих случаях перспективный план развития создателям проекта совершенно не нужен. Что же до покупателей, то можно ограничиться сентенцией о том, что "история учит только тому, что она ничему не учит". Например, всем известна история с PointCast Network, но Excite/AtHome все же приобрел Blue Mountain Arts Publishing. И таких покупателей, которые купят кажущиеся перспективными проекты, будет все большие и больше. Это означает, что в Сети можно сделать быстрые и относительно легкие деньги. Нужно-то всего ничего: создать ресурс, который бы входил в двадцатку лучших на планете (пусть не среди всех сайтов, а хотя бы в своем классе). Желаете попробовать?