Комментарий переводчика

Многие могут сказать, что Джон не открыл Америку и используемые им принципы маркетинга, в той или иной степени, известны и достаточно банальны. Может быть, но они позволили ему заработать один миллион долларов меньше, чем за сутки.

Я, например, пока не могу. Но стремлюсь к этому.

В свое время Фридрих Ницше верно заметил:

"Дороже всего люди расплачиваются за то, что пренебрегают банальными истинами".

И, как отмечает сам Джон, необходимо их ПРИМЕНЯТЬ. И применять РЕГУЛЯРНО. И постоянно пробовать что-то новое, изучать опыт других немедленно применять то, что может увеличить вашу прибыль.

«Даже если вы находитесь на правильном пути, вас обгонят, если вы будете просто сидеть на одном месте»

Уилл Роджерс

Вы, уверен, обратили внимание, что изложенные Джоном принципы эффективного маркетинга, носят скорее психологический, чем технический характер.

«В условиях высокой конкуренции бизнес все больше становится психологичным в первую очередь потому, что главной целью бизнеса являются лояльные потребители, а его движущей силой - интеллект сотрудников».

Лариса Винникова. психолог и маркетолог

Да это и понятно. Ведь как продавцами, так и конкретными покупателями, являются ЛЮДИ, а не компьютеры. И без знания психологических особенностей покупательского поведения (и умелого их использования) невозможно добиться высоких показателей в торговле, в том числе и онлайновой.

«Компьютер имеет такое же отношение к принятию решений, как перо - к литературе. Но согласитесь, что писать без пера очень неудобно» Роберт МакНамара

Но большинство современных интернет-предпринимателей слишком часто уповают на технологические решения, и совершенно забывают о том, что покупателями являются люди. И не всегда хорошо знакомые с компьютером.

А, знаете, что мне сказал один из интернет-предпринимателей, предоставляющий, кстати, очень полезную услугу по поддержанию отношений с клиентами? На замечание, что пользовательский интерфейс не очень понятен, он ответил: «Это его проблема, Пусть снова идет в школу».

И это не единственный пример. Мы сталкиваемся с этим каждый день. Когда я читал доклад, я не мог не согласиться почти с каждым высказыванием Джона. Уж очень знакомые картины и фразы. И если подобное происходит в Штатах, где имеется многолетний опыт интернет-торговли, то у нас картина более удручающая.

Так что, настоятельно рекомендую не просто почитать этот отчет, а распечатать его, внимательно изучить и подумать о том, как применить проверенные им принципы в своем бизнесе. Кстати, они применимы и к повседневной жизни.

Если вы хотите подробней узнать о предлагаемом Джоном курсе, вокруг которого в Сети поднялся такой ажиотаж, вы найдете его подробное описание (увы, на английском) по ссылке

Перевел и прокомментировал специально для вас,

Валерий Кутуков, vkutukoff@mail.ru

«Магнетический маркетолог»

I.B. Partners, http://www.business2business.ru/

P.S. В моих рассылках от 16 августа 2004 года вы найдете потрясающую статью Джона Риза «Графика СНИЖАЕТ эффективность сайта». Для примера привожу ссылку на мой электронный журнал «Секреты маркетинга в Интернет. Как они это сделали»,

http://content.mail.ru/arch/12357/564938.html

P.P.S. Хотите проверить, как многие из его идей работают на практике? Загляните, на сайт http://www.business2business.ru/ и скачайте БЕСПЛАТНО

Справочник руководителя «Как победить в Интернет через эффективный маркетинг» http://www.business2business.ru/marketing

Специальный доклад «Магнетический маркетинг: Особая папка». http://www.business2business.ru/marketing/mmarketing.html

Вы не только получите полезную информацию о маркетинге в Интернет, но и воочию убедитесь в эффективности предлагаемой системы маркетинга.

P.P.P.S. Здесь вы можете подписаться на БЕСПЛАТНЫЕ онлайновые мини курсы по маркетингу и электронному бизнесу: http://www.business2business.ru/index.phtml?part=email courses

Профиль компании I.B. Partners, LLC

Несколько слов о компании, которая предлагает Вам уникальную возможность поднять эффективность Вашей коммерческой деятельности.

Создатели

Компания «Ай-Би Партнерс» (IB Partners) была образована в марте 2001 года группой специалистов в сфере маркетинга, информационных и Интернет технологий, консалтинга и управления. Партнеры компании имеют опыт в области разработки и сопровождения Интернет- проектов, маркетинга, проведения аналитических исследований, участия в международных конференциях.

Специализация

Предоставление информационных, консультационных, юридических, управленческих, учебно-методических и тренинговых услуг в области бизнеса и эффективного использования информационных технологий и Интернет-решений для повышения рентабельности и прибыльности различных сфер коммерческой деятельности.

Миссия

Содействие российским компаниям в использовании информационных технологий для управления и развития бизнеса. Информационная и методологическая поддержка российских предприятий и организаций, различных сфер деятельности, размеров и форм собственности, выходящих на рынок электронного бизнеса.

Услуги

Консультационные и аналитические услуги

Аналитические обзоры

Интернет-маркетинг и реклама

Информационные услуги

Учебные курсы и тренинги по маркетингу

Электронные журналы по эффективному маркетингу и бизнесу