БИЗНЕС в ИНТЕРНЕТ
То, что сегодня у нас называют "электронной коммерцией" - это ничто иное как "бизнес в Интернет". Что представляет собой "бизнес в Интернет" в наших условиях? Если взглянуть на этот процесс со стороны, он может показаться блужданием по темной комнате: попадая туда, человек бродит и пытается что-то ухватить.
Не очень многим счастливчикам удается это сделать. Но те, кто находит свою нишу - успешно работают в ней. А кто-то выходит из этой комнаты ни с чем, но с твердой уверенностью что "никакого бизнеса там и нет".Помните повальное увлечение года два назад Интернет-магазинами? Тех, кто ринулся тогда в эту область, теперь никаким калачом в Интернет не заманишь. Причина -отсутствие на тот момент критической массы, с которой можно работать. Сегодня ситуация с бизнесом в Интернет не очень-то изменилась... Хотя "критическая масса" уже есть. К примеру, недавно в листе рассылки "Re:klamist" один из коллег задал следующие вопросы:
А у кого есть еще опыт продаж и Promotion через Internet? Насколько у нас эффективна торговля в Сети? Стоят ли баннеры просимых за них денег? Как связана популярность сайта фирмы и ее торговые успехи?
Задавая такие вопросы, он с таким же успехом мог бы обращаться к Луне. :-) Одним из главных фактором успеха своей деятельности в Сети я считаю умение ПРАВИЛЬНО ФОРМУЛИРОВАТЬ ВОПРОСЫ.
* Насколько у нас эффективна торговля в Сети? - Смотря что продавать.
* Стоят ли баннеры просимых за них денег? - Смотря какие цели преследуются кампанией и насколько грамотно она проведена
* Как связана популярность сайта фирмы и ее торговые успехи? - Зависит от того, какие цели преследуются веб-сайтом.
Кое-кто утверждает, что "интернет-маркетинга" и "интернет-рекламы" не существует, а есть лишь новые возможности предлагаемые Интернетом для использования их традиционным маркетингом. Он заблуждается. То, что специализированная область "Интернет-маркетинга" существует - в этом нет никаких сомнений.
Она совершенно новая, непонятная, и для кого-то даже опасная. И можно сколь угодно долго закрывать глаза на ее существование. Но, чем дольше вы это делаете, тем меньше шансов сесть в последний вагон уходящего поезда под названием "Бизнес в Интернет"...Все нужно делать с умом, поэтапно и не с начала (началом многие считают создание веб-сайта), а с конца, т.е. с ответов на вопросы КОМУ ЧТО И КАК В СЕТИ МОЖНО ПРОДАВАТЬ. Маркетинг всегда и везде начинался с Исследований. Здесь исследованию должны подвергнуться возможности Сети, этого виртуального рынка, если можно так сказать.
Кто пользуется сетью? Для каких целей и как часто? На какую рекламу реагирует? Что покупает? Как привлечь внимание целевых посетителей к своему бизнесу в сети? - Дайте предпринимателю честный ответ на эти вопросы! Покажите ему реальные границы его рынка и средства работы с ним! А если вы и есть этот самый предприниматель - раскройте наконец глаза и определитесь с тем, будет ли РЕАЛЬНАЯ ПОЛЬЗА от переноса Вашего бизнеса в Интернет?!
Механизм проведения таких исследований сегодня создан, успешно работает и уже подтвердил свою эффективность. Это совместный проект журнала PC Club (http://pcclub.com.ua/) и рейтинговой системы PING (http://www.topping.com.ua/) под названием ОПРОС-ЛОТЕРЕЯ. Подробнее о проекте можно прочесть здесь: http://pcclub.com.ua/opros.htm
Бизнес в Интернет, без сомнений, возможен! Залогом успеха является УМЕНИЕ ПРАВИЛЬНО СТАВИТЬ ВОПРОСЫ и возможность получить на них ОБЪЕКТИВНЫЕ ОТВЕТЫ. Умение - Ваше, возможности - наши.