Продвижение продаж
Разновидности деятельности по «продвижению продаж» различаются по признаку их длительности, чаще всего кратковременного характера, и часто принимают форму предложения двух единиц товара по цене одной, раз-дачи образцов товара, имеющей рекламный характер, или раздачи купонов на скидку (money-off coupons). Sainsbury - одна из крупнейших сетей супермаркетов Великобритании - провела долговременную серию акций по продвижению продаж ингредиентов блюд, рекламные ролики которых размещались на телевидении. Эти акции проходили в форме раздаваемых в магазине бесплатных рецептов, а также в форме уменьшения цен на ос-новные ингредиенты, которые были сгруппированы вместе на одной полке, для чего в торговом зале была организована система указателей как для того, чтобы заставить покупателя заметить полку с наборами ингредиентов, так и для того, чтобы покупатель мог найти все составляющие блюд размещенными в одном месте. Рекламные акции и акции по продвижению продаж продолжались в течение года, после чего 12 из используемых в ходе кампании рецептов были собраны вместе и на их основе был сделан календарь, который затем раздавался клиентам сети магазинов Sainsbury. Организованная подобным образом кампания, которая была начата в 1994 г., продолжалась (с некоторыми модификациями) в течение нескольких лет. В результате, благодаря всего лишь этим нескольким рецептам, Sainsbury сумела получить значительную прибыль.Подобный подход к ведению PR-кампании может быть использован также и в акциях, направленных на продвижение продаж. Например, Debenkams - английская сеть универсальных магазинов - часто проводит демонстрации своих товаров на сделанных в домашнем стиле столах, снаб-женных надписями «Пожалуйста, не стесняйтесь и выберите для себя что-нибудь с этого стола», что выглядит резким контрастом к таким табличкам, как: «Не трогать!» или «Вам придется заплатить за любую поломку», которые можно встретить в менее приветливых магазинах. Подход Debenkams к организации своей деятельности по продвижению продаж демонстрирует дружеский тип общения со своими потребителями, который является отличительным признаком профессиональной работы специалистов по связям с общественностью.
Еще по теме Продвижение продаж: