Как выполнить план продаж на месяц?
Планы продаж — это произвольные цифры, по большей части установленные людьми, которые сами не могут ничего продать.
Людьми, которые концентрируются преимущественно на показателях.Большинству продавцов, которые не могут выполнить план продаж, недостает либо торговых навыков, либо глубокой веры в то, что они делают. Если это про вас, развивайте навыки или меняйте работу.
Если вам не удается выполнить план, подумайте вот о чем. Предположим, план удвоен и вам следовало бы выполнять 25% плана каждую неделю, а не весь целиком в последний день ме-сяца (как это происходит сейчас). Вы бы с этим справились?
Ответ: конечно, да. Но при одном условии. Чтобы план был выполнен, ваша клиентская база должна быть достаточно обшир-на. Пусть ваш план — $50 ООО в месяц ($12 500 в неделю), ваш процент — 10, а коэффициент закрытия сделок — 25%. Для того чтобы выполнить план в $50 000 в течение месяца, вы должны попытаться продать своим клиентам на $200 000 (или не менее чем на $50 000 в неделю).
Идем дальше. Допустим, для назначения встречи вам в среднем нужно сделать три звонка. И если вам требуется организовать
4 встречи для заключения сделки, то придется позвонить 12 раз. Нехитрая арифметика, не так ли? Таким образом, если изначально взять верные коэффициенты, то выполнение плана — это лишь вопрос наполнения клиентской базы.
СОВЕТ НАПОСЛЕДОК. Большинство продавцов не выполняют план, поскольку у них нет достаточно разветвленной кли-ентской базы, и причина этого кроется в недостаточно усердной работе по ее наполнению. Поверьте, эти усилия никогда не пропадают даром, потому что это база для получения прибыли.
ПРОДАЖИ Уж не знаю, смогу ли я выполнить план в этом месяце... У мамы кончаются деньги!
Как управлять временем?
Время нужно держать под своим контролем.
Все говорят, что у них «нет времени». Это — вздор; количество часов одинаково, и все зависит от того, расходуете вы их впустую или инвестируете с умом.
Трата времени — это смотреть телевизор. Инвестирование времени — чтение книги, которая поможет вам стать лучше. Большинство людей расходуют свое время, тогда как они должны его инвестировать.
СОВЕТ НАПОСЛЕДОК:
Если вы распоряжаетесь временем надлежащим образом, вы его инвестируете.
Где бы вы ни были, чтобы вы ни делали, время всегда одно и то же.
Время пришло.