ВСЕ ЛОВЯТСЯ НА ВКУСЕ
Мечта Игоря - сделать майонез на живом яйце. Такого в России пока нет.
Многие декларируют, что их майонез сделан на живом яйце. Могу гарантировать, что это не так. Такой майонез по нежности должен спорить со сливочным маслом.
Салат становится из плоской черно-белой картинки объемной и цветной. Совершенно по-другому продукты начинают работать с таким майонезом. Это как силиконовая грудь и настоящая. Но натуральный майонез будет храниться не более двух недель. А за это время сложно реализовать продукт. Нужно, чтобы магазин сделал заказ, а по том только мы варили. «Живой» майонез сейчас никто не делает, и выставить против него никто ничего не сможет. Правда, и стоить он будет около 60 рублей за банку.В 2004 году Игорь сварил в десять раз больше майонеза, чем в 1999-м, когда начинал.
Мы почему такой упор делаем на «хореку» и регионы. В Москве нас на прилавки не пускают. «Перекресток» однажды прислал факс: «Ребята, у нас тут проходит реструктуризация, и мы отдаем предпочтение тем компаниям, у которых ассортимент максимален. А у вас только майонез и масло. Нам с вами неинтересно». С «Пятерочкой» у нас были затяжные бои. Они на наш майонез делали огромную наценку, порядка 50-60%. И, естественно, по продажам мы были значительно ниже всех остальных торговых марок. Поехали к ним разбираться, они говорят: «А мы просто зарабатываем на вашем продукте, вот и все». Пытались их убедить, что зарабатывать можно на обороте, сделав поменьше наценку и продавая значительно больше.
А они говорят: «Нет, нам это не нужно». Потом выяснилось, что менеджеру заплатили, что бы он нас удалил. С «Седьмым континентом» мы расстались сами, по своей воле.
У них нет общего склада, и надо в каждый магазин по 15 коробок развозить. Нам такая схема экономически невыгодна. И все это на сегодняшний день не только наша беда, а беда всех вновь развивающихся компаний, которые пытаются выйти на большой рынок.
Народ ловится на вкусе, а супермаркеты не берут, говорят: нерас- крученные марки не нужны. Именно поэтому мы решили зайти с тыла, с регионов. И там получается очень неплохо. Тем более что 90% москвичей выезжают летом за город и едят наш майонез, куда им деваться.Под конец интервью Игорь вдруг заговорил о Кастанеде.
Карлос Кастанеда посоветовал Дону Хуану: займись бизнесом. Потому что бизнес
это фактически сталкинг. А сталкинг - это способность те ситуации, которые должны уничтожить твою энергию или уменьшить, превратить в ситуации, которые увеличивают твою жизненность. Такое психологическое упражнение.
И в предпринимательстве ситуации, в которые ты попадаешь, заставляют тебя меняться. Не изменишься - погибнешь, изменишься - будешь жить.
«БИЗНЕС», No44(63) от 15.03.05
Андрей Глуховцов
Директор компании «Студио Камин»
Вызываю огонь на себя ТЕКСТ: Михаил Сидоров ФОТО: Михаил Соловьянов
Можно ли построить камин в «хрущевке»? По словам директора компании «Студио Камин» Андрея Глуховцова, - запросто. Ведь «хрущевка» - не бензоколонка. Господин Глуховцев работает с огоньком в прямом и переносном смысле. Он говорит, что это первая работа в его жизни, которая действительно доставляет ему удовольствие. А можно ли построить камин на пятом этаже девятиэтажного дома? Оказывается, и это можно, если провести дымоход по стене снаружи. Получит ли он удовольствие от установки этого дымохода? А вот это, по словам господина Глуховце- ва, уже коммерческая тайна.
NOW!
Как свершившийся факт Андрей Глуховцов признает лишь то, что он родился. Это
было. Все остальное у директора «Студио Камин» в процессе -в настоящем продолженном времени. Прошлое, будущее - не так важно. Обо всем он говорит в этом настоящем продолженном, что придает нашему разговору ярко выраженный сюрреалистический оттенок.
Представьте себе, в офисе, в получасе езды от центра Москвы, прямо напротив вас сидит человек и говорит: «До 22 лет я живу под Целиноградом -Астана, нынешняя столица Казахстана. Поступаю в Омский сельскохозяйственный институт. Но после второго курса бросаю его и иду в армию», и т. д.
Люди, настроенные на прошлое,- пессимисты, люди будущего - мечтатели. А у тех, кто ориентируется главным образом на настоящее, бесполезно, например, спрашивать, как к ним пришла идея заняться каминами или как они планируют развивать бизнес. На вопрос об идее Андрей ответил так:
Идея? А как они вообще приходят? Приходят - да и все.
Зато у таких людей, как Андрей Глуховцов,- пусть они не слишком ценят опыт и редко заглядывают далеко вперед - самые богатые, пестрые биографии. И Андрей здесь не исключение. Многие психологи считают, что человеку иногда необходимо
кардинально менять сферу деятельности. Судя по всему, Андрей довольно долго придерживался такой же точки зрения.