Определение прямых противоречий

Существуют ли прямые противоречия в данной системе измерений? Да, существуют. Отдел маркетинга устанавливает размеры маржи цен (и стремится к достижению высокого уровня средних ее показателей).

Отдел продаж ответственен за увеличение объемов продаж, и результаты его деятельности измеряются в соответствии с общим объемом получаемой прибыли. Этому подразделению легче реализовать больше товаров, незначительно снизив цену, причем оно заинтересовано в свободе предоставления скидок. Таким образом, эти два параметра стимулируют различную направленность деятельности отдела маркетинга и отдела продаж, Они не обеспечивают консолидированного менеджмента и взаимодействия двух подразделений компании. Более того, поскольку результаты работы отдела маркетинга измеряются в соответствии с маржей средней цены, отсутствует стимул дифференцированного ценообразования в отношении запатентованных и незапатентованных продуктов или для сегментов существующих и новых клиентов. Деятельность направлена на получение более высокой маржи на весь ассортимент продукции и во всех группах клиентов.

<< | >>

↑

Источник: Боб Фелпс. Умные бизнес-показатели. 2010

Еще по теме Определение прямых противоречий:

- Бизнес-идеи - Бизнес-планирование - Бизнес-процессы - Бизнес-расчеты - Деловое общение - Делопроизводство - Карьера - Основы бизнеса -

- Архитектура и строительство - Безопасность жизнедеятельности - Библиотечное дело - Бизнес - Биология - Военные дисциплины - География - Геология - Демография - Диссертации России - Естествознание - Журналистика и СМИ - Информатика, вычислительная техника и управление - Искусствоведение - История - Культурология - Литература - Маркетинг - Математика - Медицина - Менеджмент - Педагогика - Политология - Право России - Право України - Промышленность - Психология - Реклама - Религиоведение - Социология - Страхование - Технические науки - Учебный процесс - Физика - Философия - Финансы - Химия - Художественные науки - Экология - Экономика - Энергетика - Юриспруденция - Языкознание -