Начало работы
Постройте элекционную карту для выбора момента перехода в профессиональное состояние. Важно, чтобы вы сами выбрали этот момент. Так как вы будете работать на себя, то этот ритуал самоинициации, обряд перехода на новый уровень, символически очень значим.
Он поможет вам осознать предстоящую вам работу в ее целостности и одновременно поверить в эту целостность.Начиная практику, вы должны быть уверены, что владеете не-обходимыми деловыми навыками: это убережет вас от многих неприятностей впоследствии, когда вместе с вашим профессиональным уровнем возрастет и ваша клиентура.
Вы умеете вести график ваших приемов и вносить туда на-значенные встречи.
Вы заносите имя, адрес и телефон каждого клиента в свою базу данных.
Вы знаете, как отклонить работу, к которой вы не готовы (то есть запрос клиента находится вне сферы вашей компетентности).
Вы владеете умением быстро оценить уровень клиента с тем, чтобы определить исходную точку вашей работы с ним.
Вы имеете уверенный и быстрый доступ ко всему, что вам нужно, то есть к карте клиента, эфемеридам, графическим эфемеридам и всему прочему, чем вы пользуетесь (получая это из собственного компьютера или из фирмы астрологических услуг), - причем все это находится в готовом, аккуратном и организованном состоянии, оптимальном для эффективной работы.
Ваше рабочее пространство в офисе — опрятное, комфортабельное, умиротворенное.
И наконец, вы уверены, что все оборудование, все средства вашего труда исправны и находятся в порядке.
Установление расценок
Чтобы иметь возможность назначать клиентам плату за свои услуги, вы должны установить расценки. Каковы они будут, зависит от того, что вы ощущаете относительно ценности вашей работы для других. Если люди во множестве приходят к вам и платят вам ваш гонорар, значит, вы не ошиблись в своей оценке. Если к вам не приходит никто или почти никто, значит, ваши расценки слишком высоки или слишком низки.
Во всяком случае они неадекватны.Не рекомендую применять «скользящий» прейскурант. Из тех, кто им пользуется, некоторые очень хорошо зарабатывают, но у большинства дела обстоят неважно, потому что у них неправильное представление о собственной значимости. Не следует предполагать, что каждый на этой планете должен быть в состоянии оплатить ваши услуги. В противном случае вы страдаете одновременно комплексом неполноценности и комплексом спасителя. Так или иначе при неправильном представлении о своей значимости вам будет трудно заработать на жизнь астрологией
Вместо того чтобы приспосабливать свою цену к финансовым обстоятельствам клиента, постарайтесь улучшить состояние его кошелька с помощью своей работы. Если его главная забота - деньга, сосредоточьтесь на том, чтобы помочь ему больше их иметь и лучше ими распоряжаться. Работать бесплатно время от времени неплохо, по собственной инициативе уделяя некоторое время неоплачиваемой профессиональной работе. Это здоровая привычка, которая способствует точу, чтобы люди знакомились с хорошей астрологией и убеждались, что астрологи могут быть полезны.
Один из способов определить свои первоначальные расценки - попросить учителя это сделать. Еще вы можете спросить людей, которых консультировали бесплатно или в учебном про-цессе, под руководством учителя: в какой сумме они бы оценили вашу работу’ Возьмите в качестве первоначальной расценки среднее значение от всех названных вам сумм. Впоследствии ничто не помешает вам ее изменить.
Некоторые люди не могут себе позволить обратиться к вам. Что же делать. Зато есть множество людей, которые могут себе это позволить, и они нуждаются в вас так же, как вы нуждаетесь в них. Не допускайте, чтобы люди, которым вы не можете помочь, забирали себе ваше время, делая его недоступным для тех, кому вы можете помочь.
Ваши правила в отношении денег должны быть совершенно ясны клиенту. Можно ли выписать чек после встречи? Нет' Вы принимаете плату по частям? Нет, не нужно на это соглашаться! Можно ли обменяться с вами услугами? Нет, это оскорбительно и излишне.
Лучше просто подарить свою работу. Не нужен ли вам задаток? Я не имею привычки брать задаток, но некоторые астрологи находят ее полезной: задаток гарантирует приход клиента. Я эту проблему решаю иначе, - тем, что заранее оговариваю недопустимость отмены встречи и новых клиентов принимаю исключительно по рекомендации. Благодаря этому я уверен, что деньги и время не станут темами разногласий между мной и клиентом. К тому же я спасаю себя от лишней бухгалтерии - от пе-речисления денег за один прием дважды.Установление расценок - правильное определение вашей личной пропорции время/деньги в соответствии с вашими способ-ностями и предпочитаемым стилем работы - является очень важным делом. Пока вы не знаете свой уровень, ваши консультации должны быть короткими, дешевыми и не слишком глубокими. Это позволит вам сохранять честность, искренность и позитивность по отношению к себе и своей работе. К тому же вы будете доступны широкому кругу клиентов Назначьте 30 долларов за 15-минутную консультацию, и вас ожидает бешеный успех Встреча с вами будет по карману каждому, и вы сможете принимать по 20 клиентов в день! Правда, чтобы выдержать такой график, нужно основательно проработать вопросы владения своим временем и границами, по зато это быстрый путь к успеху. Я знаю астрологов, которые пошли по этому пути и преуспели. Это беспроигрышная стратегия.
Те из вас, кому 15 минут мало, могут попробовать работать по 30, 45 или 60 минут. Конечно, вы должны будете назначить такую плату, чтобы выжить в этом режиме, Отдавайте себе отчет, что если ваш стиль консультирования — диалог, требующий сессий длительностью один-два часа, то ваша практика будет расти не так быстро. Ваша работа будет стоить дороже, поскольку она занимает больше времени, и по самой природе диалога она будет требовать большего участия клиента Очень су-щественно, чтобы у вас была ясность на предмет того, какие цели вы ставите в работе с клиентом и как вы рассчитываете их достичь. И здесь есть ловушка. Не отвлекайтесь от астрологии, превращаясь в психотерапевта, - не пренебрегайте мощнейшими вашими ресурсами.
Некоторые современные астрологи совершали эту ошибку .Легальность
Астрология не всюду признана законом - как в США, так и в других странах. В США в каждом штате у нее свое положение. Астрологическая организация AFAN издает «Информационный пакет для неотложной юридической помощи» - нечто вроде медицинской аптечки скорой помоши. Это может очень пригодиться вам для защиты вашей не окрепшей еще профессиональной практики в столкновениях с местными законами.
Таким образом, прежде чем начнете практиковать, точно сориентируйтесь в своем юридическом пространстве. Поговорите с другими астрологами, работающими в вашей местности, об их опыте и видении ситуации Многие антиастрологические законы очень устарели и не соблюдаются; многие неконституционны и вообще не могут соблюдаться. Наведите справки и поддер-живайте контакт с другими астрологами. Мы, астрологи, часто в собственном кругу имеем разные точки зрения по тем или иным вопросам. Поэтому в правильный момент стоит объяснить людям, чем является астрология и чем она не является. Часто нас объединяют с людьми, не имеющими к нам отношения и по-настоящему не пытающимися улучшить жизнь на этой планете.
Оборудование
Современный астролог, чтобы иметь окупающую себя практику, нуждается в определенном оборудовании. Как минимум вы должны иметь магнитофон, компьютер, принтер, автоответчик, телефон и, возможно, факс. Что лучше с финансовой точки зрения: иметь собственное оборудование, или взять его в аренду, или обращаться к услугам имеющей его фирмы? Это вопрос денег и времени.
Что касается денег, то несложно подсчитать, за сколько времени окупится стоимость того или иного предмета оборудования и сколько вы потеряете, если не будете его иметь. Аренда или услуги фирмы имеют смысл для тех, кто пользуется оборудованием нечасто.
Чтобы научиться пользоваться новой программой или работать на новом компьютере, требуется время. Принять в расчет время освоения новой системы бывает не так-то просто.
Чтобы оце-нить, сколько его требуется для достижения необходимой сноровки, поговорите с теми, кто данную систему уже приобрел. Даже на освоение автоответчика, магнитофона, факса или принтера приходится затратить несколько часов. Покупка оборудования без учета затрат времени на овладение им - часто совершаемая ошибка. Например, вы видите на распродаже нечто, с чем у вас в ближайшие несколько месяцев не будет времени разобраться. Как быть? Скорее всего лучше подождать с покупкой до тех пор, пока необходимое время появится, и лишь тогда искать распродажу. Цены на все электронное оборудование имеют тенденцию снижаться. Чем дольше вы ждете, тем выгоднее получится покупка.Финансовые вложения
В бизнес-план каждого года обязательно включайте затраты денег и времени на продолжение образования. Источник вашего дохода в астрологии - это ваши знания. Ваш разум - самое ценное ваше оборудование, это орудие производства, фабрика. Однако знания не есть нечто неизменное. Эффективность использования ваших знаний снижается, если вы ежедневно не прилагаете сознательные усилия к их совершенствованию.
Всякая серьезная профессия, любая сфера услуг требуют продолжения образования. Будьте готовы уделять этому деньги и время. Вложение средств в ваше образование до и в процессе астрологической практики настолько серьезно, что оно превосходит все остальные ваши вложения по обоим показателям. Большинство успешных астрологов вкладывают тысячи долларов в свое первоначальное образование и еще по нескольку тысяч - ежегодно. Мало кто из нас тратит сравнимые суммы на оборудование или еще что-либо.
Где вести прием
Вы должны сделать в той или иной форме вклад в недвижи-мость. Вам же нужно, в конце концов, где-то принимать клиентов. У вас имеется четыре варианта: ваш дом, дома или офисы клиентов, ваш офис, другое публичное или приватное место.
Конечно же, очень важно, чтобы место было приватным, Однажды, когда я находился в поездке, мне предложили консультировать в книжном магазине, причем владелец магазина хотел, чтобы это проходило в открытом для публики месте.
Для того рода работы, которую я выполняю, это не годилось; кроме того, это представляло публике астрологию в таком свете, что у людей легко могла возникнуть реакция: «Если ты не очень-то принимаешь это всерьез, что остается мне?» В общем, это неправильно. Астрология - слишком мощное средство, чтобы с ним играть. Интерпретируя астрологические карты клиентам в легкомысленной обстановке, демонстративный астролог-»массовик» может причинить большой ущерб. Самое профессиональное правило, которое я знаю, - никогда не смотреть ни на чьи карты походя и не говорить ничего экспромтом. Мало того, что вы наверняка нанесете урон своей репутации астролога; вдобавок, что более важно, вы можете по-настоящему навредить другому человеку.Итак, принимайте людей в местах, обеспечивающих приватность. Офис - это прекрасно, но можно работать и дома, если есть комната, достаточно уединенная и удобная как для вас, так и для вашего клиента. Это, кстати, способ избежать лишних расходов.
Я использую все четыре варианта: у меня есть домашний офис, есть офис вне дома в специальном офисном здании, я готов пользоваться офисами и домами других людей и, наконец, я использую классные комнаты, гостиничные номера и даже парки. Больше всего я люблю принимать дома, поскольку там у меня все под руками, а окружающее пространство легко может быть орга-низовано и декорировано в соответствии с моим настроением.
В офисе легче транслировать клиентам сообщение: «Я занимаюсь делом». Дома обстановка легко становится слишком неформальной, если вы не прилагаете специальные старания для поддержания деловой атмосферы.
Личный неформальный опрос, производившийся мною среди астрологов в течение ряда лет, показал, что астрологи, практикующие дома, принадлежат к числу либо минимально, либо максимально (более 100.000 долларов в год) зарабатывающих. Возможно, малооплачиваемые астрологи вынуждены работать дома, а высокооплачиваемые делают это по собственному выбору и вследствие высокой идентификации со своей работой.
Несомненно, в будущем астрологи станут работать вместе с другими астрологами в офисах, где многие ресурсы будут ис-пользоваться совместно, начиная от обслуживающего персонала и кончая журналами. Именно так работают в своих клиниках и фирмах врачи и юристы. У астрологов появятся того или иного рода коллективные предприятия, удобные для всех.