ФИНАНСИСТ
Помогли связи с банкирами: председатель правления банка «Информтехника» ре-комендовал Георгия Автандиловича во вновь создающийся филиал банка заместителем директора. Тот засомневался: экономика, конечно, близка, но знаний нет.
Тогда благодетель посоветовал получить второе высшее образование - в Финансовой академии, где сам тогда преподавал.Я пошел и успешно ее закончил. И так успешно, что мне сказали: «Семинары будете у студентов вести?»
Одновременно началась карьера финансиста. Папунашвили настолько вошел в тему, что даже бухгалтерские анекдоты писал. Один банк в его жизни сменил другой - там уже был пост заместителя главного бухгалтера.
Я ищущий человек,- скромно, но с достоинством говорит Георгий Автандилович.- Успехи были определенные, контакты. Пригласили заместителем председателя правления в другой банк с перспективой роста.
Банк поднялся, и через полгода Папунашвили стал председателем правления. Одновременно читал лекции в Институте профессиональной переподготовки при Финансовой академии.
Но успешное восхождение опять прервалось: тяжело заболела жена. Пришлось уйти из банка - подрабатывал преподаванием где только можно:
Читал даже лекции по бухучету - девчонкам после школы. Очень трудная была ситуация. Понимая, что преподавательская деятельность меня не будет кормить в будущем, я пошел защищать аттестат аудитора по банкам.
Смерть жены расколола жизнь пополам. Ему было 40, сыну - десять. Остались вдвоем. Был 1998 год.
Но - поднялся. Начал все сначала: пошел в фирму «Бизнес-аудит» простым аудитором. И снова рост: до генерального директора в аудиторской компании. В 1999-м зарегистрировал собственную фирму - «Внешгенаудит».
«СВИНЬЕЙ» И «КЛИНОМ»
Каким образом из аудита сделать бизнес?
Вот, допустим, вы выпускаете пирожки,- объясняет Георгий Автандилович.- Много выпускаете, давно.
А кто знает о том, что вы такой хороший? Вот вы и говорите: а меня проверяла такая-то фирма, которая еще проверяла. и перечисляете знаменитые имена.Словом, вы гарантируете престиж?
Да, финансовый престиж.
«Внешгенаудит» работает с банками, есть направление общего аудита и аутсорсинг, на котором «сидят» несколько крупных иностранных компаний.
А конкурентов много?
Очень,- с грустью говорит Папунашвили.
Мы склонились с ним над картой боевых действий. Он рисует:
В военном деле есть понятие «клин», или «свинья». Помните?
Еще бы: Ледовое побоище.
Вот это фланги нашей «свиньи» - консалтинг, аудит банковский, аудит страховой, общехозяйственный, кадровый, аутсорсинг и оценка,- он поднял голову.- Оценка - новая для нас тема. Я ее начал раскручивать буквально бегом.
Из-за нового Жилищного кодекса?
Точно. Вы видели: у меня щиты новые, а у метро «человек-бутерброд» ходит с рекламой.
Новый Жилищный кодекс, по его словам, вызовет много вопросов у граждан и потребует независимой оценки:
Никакой государственный источник не может дать точную стоимость вашей квартиры. Квартира с евроремонтом, с супертрубами медными стоит вот таких денег, а соседская в 100 раз дешевле. Ну какой чиновник станет это определять? Скорее взятку возьмет.
Однако и оценка жилплощади, и разные формы аудита - лишь фланги «свиньи». Основной удар по тесным рядам конкурентов «Внешгенаудит» нанесет образовательной программой. Это практически ноу-хау. Георгий Автандилович даже с сомнением посмотрел на меня: стоит ли выдавать военную тайну?
Институт профессиональных бухгалтеров разрешает некоторым учебным учреждениям и аудиторским фирмам готовить бухгалтеров по 40-часовой программе. Пока еще переговоры идут. Но будут курсы и ежемесячные семинары на злободневные темы.
Зачем просвещать клиентов?
Надо знать, на каком языке говорят компаньоны. Тот, кого я научил, завтра сам ко мне придет. Он скажет: «Вот вы мне рассказывали - а это действительно так».
Или не так. И я ему докажу, что так, как я учил,-правильно. А сейчас мы беремся готовить специалистов по международным стандартам, чтобы в будущем бухгалтеры и аудиторы могли разговаривать с потенциальными клиентами на одном языке. По этому и дорого берем за это.ЦЕНА ЦИФР
Аудиторы, работающие у Папунашвили, получают много.
Основное конкурентное преимущество - профессионализм. Мы принесли в имидж фирмы еще и имя каждого.
А сколько лет для такой фирмы нужно зарабатывать авторитет?
Реально - пять.
Это плюс "Внешгенаудита». Проблема - толпа конкурентов.
Как в трамвае,- образно выражается Георгий Автандилович - Если и не толкаешься плечом, то обязательно видишь его на задней площадке. Но те, кто в нас заинтересован, могут нас просто и не видеть. Желательно как-то рукой помахать.
Я думаю, что «человека-бутерброда» у метро и профессионализма, наверное, маловато, чтобы помахать рукой.
Серьезная ставка на интернет. Специалисты мониторят посещаемость сайта, а раз в неделю показывают рейтинги.
«Яндекс» 16 раз цитировал, Google - пять раз и т. д. Раз в две недели мы садимся корректировать текст, чтобы информацию чаще открывали. И это не просто клик, а заход в систему. Кликнули, допустим, «аудиторская фирма» - и пришли к нам.
В 2005-м «Внешгенаудит» впервые участвовал в выставке «Бухгалтерский учет и аудит». Зазывной ход - прямо на выставке давали бесплатные консультации.
Рассылку готовим, директ-мейл, достаточно мощную, на 5 тысяч долларов,- рассказывает Папунашвили.- В начале работы мы считали удачей доход в 1 тысячу долларов в месяц, а теперь 20 тысяч не предел. Правда, пока все средства инвести-руем в развитие: в людей. Ведь это главный актив. В Европе аудит с консалтингом преодолел 100-миллиардный рубеж. Так что есть на что ориентироваться. «БИЗНЕС», No47(68) от 18.03.05
Андрей Петрухин
Президент компании «Старатели»
Старательская артель ТЕКСТ: Анастасия Никитина ФОТО: Евгений Дудин
Андрей Петрухин, президент компании «Старатели» сразу предупреждает, что «разум коллективный» и с одинаковым успехом говорить мог кто-либо другой из его коллег.
Для каждого из них существующая компания - это «мое дело».ЛОМАТЬ И СТРОИТЬ
В марте 1992 года пятеро студентов Московского авиационного института сидели в пустой аудитории и заполняли документы на регистрацию ТОО «Старатели» с акционерами в равных долях.
Идея создать фирму родилась у нашего самого активного члена команды,- рассказывает Андрей Петрухин с улыбкой, явно вспоминая тот самый день.- Так, кто у нас там с родителями живет, у кого квартира попроще, на кого будем оформлять?
Ты у нас самый спокойный - будешь директором. Вячеслав, хорошо у нас считаешь? Будешь главбухом. Просто жизнь заставляет крутиться.
Андрей Петрухин родом из подмосковного города Лыткарино. С детства его окружал советский авиапром - НИИ ЦИАМ (Научно-исследовательский институт Центрального института авиационного машиностроения) и несколько испытательных полигонов. Как и все соседские мальчишки, Андрей увлекался авиамодельным спортом, мечтал стать инженером-конструктором. Поступив в МАИ, он, как и многие его сверстники, столкнулся с необходимостью слезть с родительской шеи.
Кто-то из студентов работал летом в стройотрядах. Андрей с друзьями решили, что этого мало. Единомышленников среди однокурсников нашлось пятеро. Ребята объединились в студенческую бригаду, ходили по институтам, ведомствам и министерствам, предлагая свою дешевую рабочую силу. Приходилось ломать стены в старых больницах, клеить обои в новостройках, ремонтировать квартиры, мыть окна на больших предприятиях.
К концу обучения пятеро студентов МАИ поняли, что инженерами-конструкторами они не станут. Молодые специалисты в НИИ получали тогда копейки. Ломая стены, можно было заработать в десятки раз больше. К моменту, когда созрела идея об организации собственной фирмы, с одной стороны, команда осознавала себя полностью единым целым, а с другой -ужасно надоели посредники, которые, продавая услуги ребят на рынке, оставляли себе существенную долю вознаграждения.