Выкуп управляющими
Этот вариант требует более глубокого анализа в основном потому, что это популярное средство вложения и в него задействовано значительное число сторон. Выкуп обычно осуществляет команда управляющих, которая может включать служащих, организации, обеспечивающие большую часть акционерного капитала, а также банки и другие учреждения, которые ссужают деньги предприятию.
Команда управляющих. Это те, кто оказывают финансовую поддержку, надеются, что группа управляющих будет командой, компетентной в фундаментальных областях, обладающей навыками, необходимыми для успеха в конкурентной борьбе, и способностью выйти в жизнь с новыми стратегическими идеями. Они также должны понимать, каких показателей ждут заинтересованные лица, и демонстрировать желание осуществлять необходимые изменения для уменьшения расходов и восстановления положения компании.
Финансовые учреждения. Существует необходимость поиска соответствия ожиданий потенциальных заинтересованных лиц и способности предприятия удовлетворить эти ожидания. Банки обычно стремятся к ставке на 2—10% больше базовой ставки по займам, обеспеченным активами компании. В современных российских условиях институциональные вкладчики обычно ищут минимальную норму прибыли на свои вложения, равную примерно 40%. Фактическая прибыль будет зависеть от уровня риска.
Выкуп управляющими имеет следующие преимущества:
для продавца:
предлагается быстрый и гибкий подход к выходу;
нет необходимости искать покупателя: все лица, вовлеченные в действие, знакомы компании;
выкуп часто рассматривается как положительное явление с точки зрения общественных отношений;
может уменьшить заемные средства, изъять вложения из убыточного дела и дает возможность специализации или концентрации;
переговоры обычно сосредоточиваются на финансовом комплексе вопросов, а не на «скрытой повестке дня»;
остаются взаимосвязи и сохраняется преемственность;
для команды управляющих:
перспектива постоянной занятости;
сохраняется преданность предприятию в связи с перспективами личного финансового участия;
покупатели знают о ситуации для определения ожидаемого движения денежных средств в предприятии;
управляющие в курсе всех проблем и, вероятно, должны будут повысить производительность и уменьшить накладные расходы;
предпосылки к значительной долгосрочной прибыли;
быть в лучшем положении при переговорах, если их знание дела столь глубоко, что их отставка приводит к падению стоимости предприятия.
Выкупы управляющими должны различаться от закупок под управляющих.
Последние случаются тогда, когда организация создается с тем, чтобы купить компанию. Обычно это начинается с финансистов, которые выявляют возможности, а затем создают команду управляющих для реализации этих возможностей.К. Бачелор (1987) показал, что существует три основных характеристики удачного выкупа:
команда управляющих успешна и опытна в той же области деятельности, знакома с проблемами, связанными с такими компаниями;
инвесторы готовы принять риски, которые в данном случае достаточно высоки из- за неопределенностей — возможность провала, по всей видимости, будет велика, однако инвесторы должны доверять команде управляющих;
известно, что компания, которую собираются приобретать и которая уже может быть независимой, имеет недостаточно высокие показатели и ее деятельность можно развернуть в другую сферу.
Также важно, чтобы проблемы культуры и изменения внимательно контролировались новой командой управляющих.