Учитесь использовать политические средства.
Политический инструментарий управления формировался в течение многих столетий, и анализ накопленного опыта может оказаться весьма полезным и для руководства коммерческой организацией.
Эффективность.
Как правило, примерно одни и те же результаты могут быть получены при использовании различных методов, поэтому руководству необходимо осознать, что достигнутый результат важнее, чем методы, которыми он достигается.Выполнимость. Политики очень быстро поняли, что гораздо лучше согласиться на удовлетворительные результаты, чем потерпеть поражение при попытке добиться "оптимальных" результатов на основе непопулярной стратегии.
Генерализация. Переключение внимания с частных вопросов на наиболее общие (например, со снижения цен на повышение качества продукции) помогает развязать руки руководству компании в поисках стратегии и соответствующих ей политических методов, в достаточной мере эффективных и одновременно способствующих пониманию персоналом задач организации.
Фокус на первостепенные вопросы. Концентрация внимания на первостепенных вопросах позволяет отвлечься от текущих нужд в пользу долгосрочных, а потому и более фундаментальных интересов организации. Например, автомобильная и сталелитейная промышленность, фокусируя внимание на вопросах выживания, смогли склонить профсоюзы к уступкам в области политики заработной платы.
Прогноз поведения коалиций. Коалиции формируются вокруг текущих организационных проблем. Руководство компании должно быть готово к тому, чтобы уделять больше внимания анализу текущих вопросов, выявляя потенциальных участников коалиций, а затем идентифицируя возможные причины, по которым те или иные индивиды готовы примкнуть к ним.