Ранжирование СХЕ

Чтобы оценить структуру компании, следует:

сгруппировать СХЕ или сегменты, имеющие одних и тех же потребителей и общие сферы компетенции;

определить позиции каждой такой группы (вклад в создание стоимости компании).

Для сравнения сегментов используют набор диаграмм, описывающих:

размер сегмента в сравнении с его долей в общей прибыли компании;

долю сегмента в продажах компании в сравнении с его долей в совокупной прибыли;

темп роста продаж сегмента в сравнении с долей в продажах компании;

ь

ч

ы б

и р

п

в д

а

ч

к В

темп роста продаж сегмента в сравнении с его вкладом в прибыль компании. Создатель денежного потока Лидер результативности Спад производства Потенциальный

лидер результативности Темпы роста дохода

Рис.

На рис. 22 представлена диаграмма эффективности сегмента в деловом портфеле фирмы. Крупный сегмент с низкими темпами роста, но высокой прибылью может составлять ядро компании, генерирующее денежные потоки. Небольшой по прибыли, но быстро растущий сегмент явля-

ется благоприятным для вложения инвестиций.

Различные сегменты бизнеса заключают в себе специфические управленческие задачи и потенциальные возможности создания стоимости.

Ранжирование сегментов позволяет оценить степень его взаимосвязи в группировке, вклад в объем продаж, вклад в прибыль, потенциал роста сегмента, географический охват.

Географический охват позволяет оценить зависимость компании от рынка (растущий, падающий), совместить потенциал СХЕ и потенциальные возможности рынка и завоевать плацдарм в растущем секторе.

Группировка СХЕ позволит ранжировать их значимость и вклад в результаты компании, позиционировать СХЕ в рыночных сегментах.