3.1.1. Стратегии возможностей по товарам/рынкам
Стратегия глубокого проникновения на рынок эффективна, если фирма работает с уже известными товарами (услугами) на старом, знакомом рынке, который развивается или еще не насыщен.
Самое главное при этом для руководства — снизить издержки производства и на этой основе:продавать товары по ценам ниже, чем у конкурентов;
широко использовать скидки, кредит, льготы;
применять интенсивную рекламу;
искать новые сегменты рынка, где спрос еще не насыщен;
пытаться установить контроль над конкурентами.
Стратегия развития рынка эффективна, если рынок расширяется; в результате изменения стиля жизни или демографических факторов возникают новые сегменты рынка; для хорошо известной продукции открываются новые области применения.
Используя такую стратегию, фирма:
стремится увеличить сбыт существующих товаров на рынках или побудить потребителей по-новому использовать имеющуюся продукцию;
проникает на новые географические рынки;
выходит на сегменты рынка, на которых еще не удовлетворен спрос на ее продукцию;
по-новому предлагает существующие товары;
использует новые методы распределения и сбыта;
еще больше прилагает усилий в продвижении товаров.
Стратегия разработкитовара эффективна, если фирма пользуется доверием, авторитетом у потребителей и работает с популярными товарами (услугами).
Используя эту стратегию, фирма:
постоянно разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков;
делает упор на новые модели, улучшение качества и другие мелкие изменения, тесно связанные с уже внедренными товарами, и реализует их потребителям, лояльно настроенным к фирме и ее товарам;
использует традиционные методы сбыта;
в рекламе делает упор на то, что новые товары выпускает хорошо известная фирма.