Рыночные исследования как успокоительные пилюли
Существует много компаний, профессионально занимающихся исследованиями рынка и предлагающих к продаже готовые прогнозы относительно развития рыночной ситуации. Такие сведения обычно очень дорого стоят, и многие руководители используют их как успокоительные пилюли.
Коль скоро результаты рыночного исследования таковы, значит — все в порядке. Действительно, обобщенные результаты исследования рынка именно таковы. Но, про* доставляя желающим огромный объем информации орынке, они не учитывают позиции конкретной компании. К сожалению, самостоятельное проведение рыночных исследований имеет плохую репутацию. Ваши сотрудники могут счесть это пустой тратой времени, но такой ценнейший источник информации при анализе рыночных активов неосмотрительно было бы доверить сторонним аналитикам. Итак, если вам нужна успокоительная пилюля — покупайте результаты рыночных исследований, если же вам нужна информация о вашем рынке и ваших покупателях — проводите исследования сами.