Портфель заказов
Портфель заказов — это вся совокупность заключенных сделок, по которым должна быть осуществлена поставка товаров или предоставлены услуги. Так, например, контракт на сумму £1 ООО ООО, по которому в течение двух лет должна предоставляться некая услуга, следует отнести к рыночным активам.
Поскольку услуга еще не предоставлена, то всегда существует риск расторжения контракта, если ситуация каким-либо неблагоприятным образом изменится. Однако наличие соответствующей инфраструктуры по выявлению и предотвращению рисковых ситуаций позволяет рассматривать портфель заказов в качестве актива, и для расширения и управления им должны быть сформированы специальные механизмы.Контрольные вопросы для аудита портфеля заказов
S Каков средний объем портфеля заказов вашей компании?
S Каковы финансовые последствия его сокращения или расширения?
S Каков оптимальный объем портфеля заказов вашей компании?
S Каково соотношение между количеством персонала по продажам и количеством заказов?
S Какие механизмы возможно задействовать для достижения оптимального объема портфеля заказов?
— ИК (концепция 5)----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Рассматривайте систему распределения как актив