Лицензионные соглашения
Лицензионные соглашения охватывают широкий диапазон соглашений, дающих одной стороне право на продажу ваших товаров, услуг или технологий другим сторонам в соответствии с условиями, изложенными в соглашении.
Почему-то немногие компании используют систему продажи лицензий партнерам, работающим на чужих рынках. В качестве причин обычно выдвигается недостаток, на их взгляд, времени или знаний, необходимых для подготовки соответ- ствующего соглашения. В итоге потенциально возможные огромные прибыли никогда не станут реальностью для таких компаний. Такую нелицеприятную ситуацию вполне можно предотвратить. Компании следует назначить менеджера по развитию бизнеса, в чьи задачи будут входить выявление и анализ возможностей заключения лицензионныхсоглашений от имени компании. Другой вариант заключается в пользовании услугами третьей стороны, специализирующейся на поиске выгодных лицензионных соглашений. Такая стратегия может оказаться особенно удачной в случае разработки компанией технологий, систем и т. п. «для себя», но при наличии на различных рынках множества потенциальных партнеров, с которыми можно вступить в выгодные взаимоотношения, не опасаясь конкуренции.
частью нашей компании, это может вызвать лишь замешательство покупателей, вследствие чего положение компании ухудшится.
Следовательно, даже если у вас прекрасные рыночные активы, но их невозможно использовать для достижения корпоративных целей и укрепления позиций компании, от них надо срочно избавляться.