<<
>>

Анализ достигнутых соглашений

Эта тема подробно рассматривалась при обсуждении ры­ночных активов, и мы пришли к очевидному выводу, что если причина создания и защиты интеллектуальной соб­ственности состоит в получении прибыли от лицензион­ных и подобных им соглашений, то эти соглашения дол­жны находиться под постоянным контролем.

Следует выявить природу «синдрома доверчивости» и решить эту проблему. На деле аудит всех соглашений должен произ­водиться третьей стороной на территории покупателя ли цензии; при этом проверке подлежат все относящиеся к делу документы, а не только данные о продажах. Напри мер, компания по разработке программного обеспечения могла предоставить лицензию другой компании на прода жу своего продукта; при этом было передано пять экзем 11 лярои продукта дли демонстрационных целей. Несколько лет спустя компания-покупатель лицензии изменила свою демонстрационную политику: теперь двести торговы>

представителей снабжены небольшими портативными компьютерами и демонстрируют программное обеспече­ние на территории клиента. Эти экземпляры не учтены в исходном лицензионном соглашении, но лицензионный платеж причитается и подлежит выплате. Соглашения иногда не выполняются теми, кто их составлял, поэтому необходима регулярная проверка — лучше, однако, чтобы этим занималась третья сторона.

<< | >>
Источник: Брукинг Э.. Интеллектуальный капитал / Пер. с англ. под ред. J1. Н. Ковалик. — СПб:,2001. — 288 с.. 2001

Еще по теме Анализ достигнутых соглашений: