6.1. Методика расчета бонуса и паевых взносов

В основу методики положена компенсация выплат бонуса за счет наценок для продаж посторонним.

Термин «посторонние» означает некооперированное население. Его введение экономически обосновано раздельным учетом продаж, которые могут быть разделены по графам «пайщики» и «посторонние».

Кроме термина «посторонние» следует ввести новое для современной российской кооперации понятие «бонус» пайщика, то есть премии (наиболее распространенный в мире вид кооперативных выплат), получаемой пайщиком за участие в товарообороте кооператива (скидки с цены продаж, услуг и других выраженных в денежном выражении доходы пайщиков от экономического участия в деятельности кооператива).

Бонус пайщика – основной стимул увеличения товарооборота кооператива.

Для применения кооперативных выплат в виде бонуса (премии на товарооборот пайщика) обоснована его величина и соответствующие наценки для продаж посторонним.

Условие компенсации затрат кооператива на выплату бонуса за счет повышения цен для продаж посторонним выглядит следующим образом:

,

(1)

где: - бонус, % от стоимости покупок;

- доля покупок пайщиков в товарообороте кооператива

до введения бонуса, %;

- величина наценок для продаж посторонним, % к существующей цене.

Экономический смысл этой формулы состоит в безубыточной для кооператива компенсации выплаты бонуса за счет повышения цен для продаж посторонним.

Из формулы видно, что основным фактором, определяющим устойчивость выплаты бонуса, является конкретная величина : при недостаточном повышении цен для посторонних доход от продаж не компенсирует бонус, при чрезмерном увеличении цен снизится товарооборот кооператива, что также не обеспечит компенсацию выплат бонуса.

При среднестатистическом удельном равенстве покупок пайщика и постороннего соблюдается следующее условие:

,

(2)

где: - доля пайщиков в обслуживаемом населении, %.

Практическая ценность выражения (2) состоит в том, что его можно использовать для укрупненных расчетов конкретных повышений цен для посторонних, полностью компенсирующих бонус на товарооборот, согласовав эти показатели с численностью пайщиков потребительского кооператива:

,

(3)

Для практического применения наценок можно пользоваться данными таблицы 1, в которой величины наценок рассчитаны в требуемых для практики пределах.

Таблица 1

Расчет наценок для продаж посторонним в зависимости от размера бонуса на товарооборот и доли пайщиков в обслуживаемом населении

Величина	Величина повышения цен , %,
бонуса, %	при доле пайщиков в населении, %
	10	20	30	40	50	60	70
3	0,33	0,75	1,28	2	3	4,5	7
4	0,45	1	1,71	2,7	4	6	9,33
5	0,55	1,25	2,14	3,3	5	7,5	11,67
6	0,66	1,5	2,57	4	6	9	14
7	0,77	1,7	3	4,67	7	10,5	16,33
8	0,88	2	3,43	5,3	8	12	18,8
9	0,99	2,25	3,86	6	9	13,5	21
10	1,1	2,5	4,28	6,6	10	15	23,3
Зона	1	2		3

В зависимости от соотношения пайщиков и остального населения, существуют три качественно отличающиеся друг от друга зоны, характеризующие прогнозируемое изменение показателей работы потребительской кооперации при введении бонуса:

1.

2. Зона возможного снижения товарооборота от доли продаж посторонним (2% < Н £ 5%). Повышение цен при таком соотношении пайщиков и посторонних может оказать влияние на товарооборот, поэтому величины бонуса и цен следует подбирать эмпирически.

3. Зона невозможности применения бонуса за счет повышения цен посторонним (Н > 5%).

Данные таблицы 1. показывают, что при доле пайщиков в обслуживаемом населении до 10% уже сегодня допустимо применение бонуса на товарооборот до 10%.

Мировой кооперативный опыт свидетельствует, что при величине бонуса 5 и более процентов, пайщики осуществляют большинство покупок в своих кооперативных магазинах, что в большей степени относится к продуктам и другим товарам повседневного спроса.

Верхняя граница охвата товарооборотом денежных средств пайщиков определяется их потребностями и платежеспособностью, нижняя - ценами в конкурирующих с кооперацией магазинах.

Можно спрогнозировать как прирост товарооборота, так и изменение его структуры за счет продаж пайщикам более дорогих взаимозаменяемых товаров, что приведет к росту охвата товарооборотом денежных средств пайщиков

Поэтому, для получения более обоснованной величины максимального размера бонуса, ее необходимо рассчитывать с учетом прироста доли покупок пайщиков в товарообороте кооператива за счет дополнительного охвата их денежных средств:

,

(4)

где: - коэффициент, учитывающий увеличение доли покупок

пайщиков в товарообороте кооператива после введения

бонуса, ;

- доля покупок пайщиков в товарообороте кооператива

после введения бонуса, %;

- величина наценок для продаж посторонним с учетом

увеличения товарооборота пайщиков, %.

Увеличение доли покупок каждого пайщика приведет к изменению соотношения продаж кооператива пайщикам и посторонним, что нарушит условие (2), так как объем покупок пайщиков возрастет в раз, что эквивалентно увеличению их доли в обслуживаемом населении на такую же величину при сохранении объема покупок .

Поэтому формула (4) принимает следующий вид:

,

(5)

Приняв =1,5 (уровень 1994-1995 гг. по данным Центросоюза РФ), выполнен уточненный расчет повышения цен для посторонних (табл. 2).

Таблица 2

Расчет цен для продаж посторонним в зависимости

от размера бонуса при повышении товарооборота пайщиков

Величина	Величина повышения цен , %,
бонуса, %	при доле пайщиков в населении, %
	5	10	15	20	25	30	40	50
3	0,24	0,55	0,87	1,28	1,8	2,45	3	9
4	0,32	0,7	1,16	1,71	2,4	3,27	4	12
5	0,4	0,88	1,45	2,14	3,0	4,1	5	15
6	0,49	1,05	1,74	2,57	3,6	4,9	6	18
7	0,57	1,23	2,03	3,0	4,3	5,7	7	21
8	0,65	1,41	2,32	3,43	4,8	6,54	8	24
9	0,73	1,59	2,61	3,86	5,4	7,36	9	27
10	0,81	1,76	2,9	4,28	6,0	8,18	10	30
Зона	2		3

Приведение в данной методике таблиц 1 и 2.

- данные таблицы 1 позволяют выбирать размер бонуса и наценок для продаж посторонним при отсутствии конкуренции и неплатежеспособности населения, т.е. в том случае, когда товарооборотом охвачены практически все денежные средства пайщиков (например, сельское население отдаленных районов),

- таблица 2 позволяет выбирать эти показатели при наличии у пайщиков свободных денежных средств, которые можно дополнительно привлечь бонусом.

Сравнивая данные таблиц 1 и 2, можно сделать важные практические выводы для выбора стратегии внедрения: увеличение объема покупок пайщиков значительно уменьшает поле зоны безразличия посторонних, так как пропорционально увеличивает цены для них. Например, предел зоны безразличия посторонних к увеличению цен при бонусе 5% и сохранении объема покупок пайщиков наступает при доле пайщиков ~ 25%, при увеличении объемов покупок пайщиков в 1,5 раза посторонние смогут компенсировать выплаты бонуса лишь при 17-ти процентной доле пайщиков и т.д.

Следовательно: полная компенсация бонуса за счет увеличения цен для продаж посторонним может применяться только в период выхода российской потребительской кооперации из кризиса.

При создании полноценной социальной базы и повышении эффективности работы потребительской кооперации, следует применять компенсацию бонуса за счет отказа от части прибыли.

Пример расчета.

Предлагаемую схему применения бонуса можно проиллюстрировать на простом примере: при доле пайщиков в численности населения 20%, бонусе 5% и средней стоимости покупки 10 руб., стоимость покупки для пайщика составит 9,6 руб., а для постороннего 10,17 руб.

Этот пример наглядно показывает, что рассчитанные по данной методике величины бонуса и повышения цен для посторонних обеспечивают достижение поставленных целей: создают достаточно высокий уровень мотиваций для экономического участия пайщиков в кооперативе и сохраняют условие "безразличия" к повышению цен для посторонних.