2.2 Распределительная логистика2.2.1 Сущность сбытовой и распределительной логистики
Сбытовую логистику можно определить как раздел коммерции, посвященный организации выполнения достигнутых между предприятием, вы-ступающим в роли продавца, и любым другим хозяйствующим субъектом, выступающим в роли покупателя, договоренностей по поводу распределения
и передачи права собственности на продукцию и услуги за счет эффективного управления логистическими потоками.
Составной частью сбытовой логистики является распределительная логистика, связанная с проектированием, формированием и оптимизацией макрологистических систем распределения готовой продукции торгового или промышленного предприятия.
Содержание распределения продукции в сбытовой логистике представлено на рисунке 2.3.
Под зоной потенциального сбыта продукции понимается определенная часть географической территории, находящейся в сфере маркетинговых интересов предприятия-поставщика и охватывающей места расположе-ния потенциальных потребителей реализуемой им продукции, которые могут иметь экономическую или иную выгоду от ее приобретения у данного предприятия по сравнению с альтернативными вариантами ее покупки у конкурирующих предприятий.
Рисунок 2.3 - Содержание функции распределения продукции в сбы-товой логистике
Определение зон потенциального сбыта продукции целесообразно в тех случаях, когда:
отсутствует информация о количестве и местах расположения потенциальных потребителей продукции;
необходимо снизить уровень коммерческого риска, связанного с преодолением входного барьера в отрасль;
следует установить равновесную цену на продукцию с учетом производственных и коммерческих возможностей предприятия-поставщика и уровнем платежеспособного спроса потребителей его продукции;
требуется вести адресную рекламную деятельность;
целесообразно эксклюзивное распределение продукции на определенных географических территориях.
Факторы, используемые для определения размеров зон потенциально-го сбыта продукции, приведены на рисунке 2.4.
Рисунок 2.4 - Классификация факторов, используемых для определения размеров зон потенциального сбыта продукции