Учет затрат при формировании иен

Некоторые организации не сталкиваются со сложностями при установлении цен на свои изделия или услуги, поскольку их сегменты рынка стабильны и уровень цен ясен.

Назначение иены на основе прибыли и нормы прибыли кап италовложен и й

Наверное, самый распространенный метод установления цен - это ценообразование по принципу затраты, рассчитанные методом включения затрат в себестоимость, плюс прибыль. Вычисляются суммарные затраты производства единицы продукции при обычном объеме работ предприятия, и затем вводится надбавка, выражаемая в процентах. Размер этой надбавки определяется на основе “приемлемого для предприятия” запаса по прибыли с учетом цен конкурентов.

Сложнее выглядит вариант ценообразования по норме прибыли (или по коэффициенту окупаемости) капиталовложений; в этом случае предприятие устанавливает темпы окупаемости своих капиталовложений и вычисляет процент надбавки, который необходим для достижения этого темпа Используется формула:

Используемый капитал χ Норма прибыли

Процент надбавки =-----------------------------------------------------------

Удельные затраты χ Объем продаж

Приведенный ниже пример иллюстрирует практическое использование этой формулы.

Пример 3.3

Компания "Байкер Байк" приняла решение сформировать новый производственный участок для изготовления новой модели велосипеда (модель G) и должна будет потратить 500 000 ф.с. на новое оборудование и прочее. Ожидаемый объем продажи новой модели - 5 000 штук в год. Удельные затраты по модели G составляют 60 ф.с., если исходить из включения затрат в себестоимость. Компании нужна норма прибыли вложенного капитала 15% в год.

Надбавка в этом случае вычисляется следующим образом:

500 000 ф.с. χ 15%

---------------------- = 25%

60 χ 5 000

Продажная цена модели G:

Суммарные удельные затраты плюс надбавка 25%

Можно проверить правильность этого расчета:

ф.с.

Продажи (5 000 штук по 75 ф.с.) 375 000

минус затраты на производство (5 000 по 60 ф.с.) (300 000)

Чистая прибыль 75 000

При указанной норме прибыли капиталовложений в 15% получаем объем капиталовложений 75 000 ф.с. χ J00 / 15 = 500 000 ф.с.

Наиболее существенная особенность этого расчета цены состоит в том, что он связан с определенным объемом производства и продажи. Если объемы производства и продажи увеличиваются, то и норма прибыли, и прибыль растут. И наоборот, в период спада в производстве норма прибыли и прибыль снижаются.

Достоинства

Формирование цены на основе нормы прибыли капиталовложений позволяет строить долгосрочные планы при фиксации нормы прибыли используемого

капитала. Данный вариант наиболее приемлем в условиях отсутствия конкуренции, когда цены устанавливаются по принципу, приемлемому для заказчика (например, в случае заданий от правительства), или если спрос и условия конкуренции ожидаются стабильными в течение долгого времени.

Недостатки

Представленный метод, как и любая система ценообразования по принципу “затраты плюс прибыль”, имеет следующие недостатки:

• принимается, что цены зависят только от затрат,

• практически не принимается во внимание спрос на изделия,

• решение о ценах настоящего времени принимается на основе сведений о затратах прошлого периода,

• отсутствует информация, которая помогла бы при формировании решений в случае быстрого изменения рыночной конъюнктуры.

И что важнее всего - использование этой системы может привести к отказу от выгодного дела. Суммарные удельные затраты могут быть восприняты как минимально возможная цена продажи. На заказ, в котором предлагается меньшая оплата, можно ответить отказом, хотя этот заказ может на самом деле быть выгодным, как показано в следующем примере.

Пример 3.4

Встаньте к кормилу власти - точнее было бы сказать, сядьте в седло - компании "BafiKep Байк". Ей предложили выполнить спецзаказ на изготовление 200 велосипедов модели H пеной 60 ф.с., когда компания уже имеет стабильные заказы на 800 штук этой модели в год при оптовой цене 85 ф.с. Предприятие может производить 1 000 велосипедов в год, но оптовики не берут "потенциально возможные" 200 велосипедов. Ao получения предложения компания могла, используя метод включения затрат в себестоимость, определить затраты на каждый из 800 велосипедов, реально изготавливаемых предприятием, следующим образом:

Возможно, Ваша первая реакция - отвергнуть такой заказ. В конце концов, зачем же продавать велосипед по 60 ф.с., если сделать его стоит 70 ф.с.?

Это поспешный вывод. Поступление заказа на 200 “лишних” велосипедов означает, что нет никакой необходимости учитывать накладные затраты в расчете продажной цены, потому что они уже покрыты обычным объемом продажи (800 велосипедов). Посмотрим на эту задачу с позиций маргинального метода определения затрат:

ф.с./ед. ф.с. за 200 велосипедов

Продажная цена 60 12 000

Переменные затраты 40 8 000

Маргинальная прибыль 20 4 000

В принципе могут появиться некоторые постоянные затраты, например на административно-управленческий аппарат и т.п., в связи с выполнением этого спецзаказа.

Использование маргинального метода определения затрат при установлении цены позволяет менеджерам получить ответ на вопрос: “Что будет с нашими прибылями, если увеличить или уменьшить цены тех или иных изделий?” Кроме того,

этот метод можно использовать для того, чтобы выяснить, каким образом

• меняются затраты по мере изменения объемов выпуска,

• изменения в затратах на продвижение товара и в объемах продаж влияют на прибыль,

• вариации цен влияют на объем продаж и прибыль,

• связаны прибыль и ассортимент продаваемой продукции.

Маргинальный метод определения затрат оказывается наиболее приемлемым на этапе принятия решений о ценах на короткий срок. Он упрощает расчет, учитывающий влияние изменения ассортимента продукции. Этот метод в большей степени, чем метод включения затрат в себестоимость, приемлем для многих современных организаций, дальние перспективы которых неясны. Кроме того, он в большей степени, чем метод включения затрат в себестоимость, подходит для предприятий с широким ассортиментом продукции, где распределение постоянных затрат на конкретные изделия может быть только весьма приблизительным. Рассмотрите задание 3.6 и примените эти идеи самостоятельно.

ЗАДАНИЕ 3.6

Компания "Стим стокер" на своем аттракционе "русские горы" может обслуживать 150 000 посетителей в год, но в настоящее время реально обслуживает только 130 000, при иене 40 ф.с. за поездку.

ф.с. за учетную елинииу Прямые затраты (переменные) 28

Постоянные накладные затраты 6

Сумма затрат 34

Компания получила дополнительный заказ на 10 000 рейсов по иене 33 ф.с. Затраты на реализацию и административные связи с этим заказом составили бы 2 ф.с. за рейс. Компания не приняла заказ, определив (по методу включения затрат в себестоимость), что получит убыток в 34+2- 33=3 ф.с. на каждой поездке.

Стоило ли отвергать заказ? Ниже оставлено место для Вашего ответа.

Полсчитав прямые затраты; получаем маргинальную прибыль 3 ф.с. за учетную елинииу:

ф.с. за учетную елинииу

Этот лополнительный заказ на W 000 поезлок мог бы увеличить прибыль на 30 000 ф.с., его не слеловало отвергать на основании расчета прибыли метолом включения затрат в себестоимость. Поскольку постоянные затраты уже

покрыты и лополнигельный заказ не требует лополнительных постоянных затрат, то вся маргинальная прибыль становится просто прибылью.

Наверное, следует отметить, что в прошлом многие организации стремились сосредоточить свое внимание на затратах при установлении цен. Но, как отмечалось ранее, имеются разнообразные факторы, которые можно и нужно учитывать при установлении цены. В эпоху нарастания конкуренции эти дополнительные факторы могут стать важнее анализа затрат.

Обзор

На этом заканчивается разбор вопроса о том, как оценка затрат (особенно маргинальный метод определения затрат) может помочь при принятии решений. В продолжение уже установившейся традиции сделаем обзор данного раздела.

Ниже приведены некоторые идеи, появившиеся в разделе 3. Подумайте об их связи с Вашей работой. Рядом с каждым пунктом напишите свои комментарии, как было сделано в книгах 1 и 2. Если у Вас возникли какие-то мысли, которые, по Вашему мнению, связаны с рассматриваемой проблемой, то впишите их в продолжение списка.

Существенные идеи данного раздела Комментарии

При формировании решений нужно учитывать не только текущие денежные затраты.

Обычно используется понятие сопутствующие затраты, в частности “альтернативные затраты” и “невозвратные затраты”.

Концепция маргинальной прибыли особенно полезна при оценке прибыльности производства любого одного вида изделий или услуг.

Концепция маргинальной прибыли также полезна при оценке решений внешнего/ внутреннего характера типа “сделать или купить”.

В условиях ограниченных ресурсов следует максимизировать удельную маргинальную прибыль.

Прочие соображения Комментарии

А теперь переходите к изучению книги 4.