ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ФИРМЫ

посредников на международных рынках на основе заключенного между ними

соглашения или отдельного поручения.

часть внешней торговли осуществляется через торговое посредничество. Оно

включает широкий круг услуг по экспорту и импорту товаров, в т.ч. по подысканию заграничного контрагента, подготовке и совершению торговой

сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, осуществлению транспортно-экспедиторских и страховых операций, выполнению таможенных формальностей, а также рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на рынки, организации послепродажного

обслуживания, маркетинговых исследований и т.д. Крупные торговые фирмы

наряду с коммерческой деятельностью выполняют и производственные операции, связанные в основном с обработкой закупаемых и реализуемых товаров.

Торговые посредники создают для фирм экспортеров определенные преимущества, прежде всего вследствие экономии средств и времени по сбыту, что

и обуславливает их важную роль в международной торговой практике. Вместе

с тем, экспортер в этом случае непосредственно не связан с рынками сбыта

и целиком доверяется добросовестности и активности торгового посредника.

В зависимости от характера функций, выполняемых торговым посредником,

различают несколько видов торгово-посреднических операций: дилерские,

комиссионные, агентские и брокерские.

В зависимости от характера совершаемых операций различают следующие

виды торгово-посреднических фирм: торговые, комиссионные, агентские,

брокерские, фэкторы и др. От правильного выбора торгового посредника зависит не только возможность успеха в продвижении товаров на рынки, но и

закрепление на этих рынках. Торговые фирмы осуществляют коммерческие

операции, как правило, за свой счет и от своего имени и имеют дело с постоянной клиентурой. Торговые фирмы подразделяются на торговые (экспортные) дома, экспортные и импортные фирмы, оптовые и розничные фирмы и др.

Комиссионные фирмы выполняют разовые коммерческие поручения от своего

имени, но за счет производителя (продавца) или покупателя. Агентские

фирмы выступают от имени и за счет принципала, юридически они полностью

независимы. Брокерские фирмы - это особый вид посреднических фирм, в

функции которых входит свести контрагентов. Фэкторы - торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени экспортера.