Вопросы для самопроверки знаний

я 30% времени;

я 40% времени;

я 50% времени.

Что значит уметь слушать и слышать?

труд;

дар;

комфорт;

развлечение;

активный процесс;

пассивный процесс;

способность;

навык;

обязанность;

долг.

Отметьте семь необходимых требований.

2.5.3.

Помоги говорящему раскрепоститься. Эмоционально поддерживай его: "Да, да, я вас слушаю", "Понимаю" и т. п. Создавай ощущение свободы. Твоя поддержка не означает согласие, а означает лишь готовность понять другого.

Слушай, старайся понять, а не искать изъяны и поводы для

10 правил на возражений. Не делай оценок услышанного. Поищи то, что

два уха

объединит с говорящим.

Сопереживай собеседнику. Попробуй встать на его позицию и оттуда посмотреть на проблему. Именно так лучше поймешь мотивы и эмоции говорящего. А это позволит глубже и точнее выявить смысл его речи.

Будь терпелив. Не смотри на часы, не прерывай говорящего. Не пытайся выйти или уйти, не делай нетерпеливых жестов, не читай свои бумаги, не слушай одновременно радио, не смотри на экран телевизора, не бери телефонную трубку.

5.Постарайся не терять тему разговора. Не отвлекайся на специфические качества говорящего. Отдели человека от интересующей его проблемы. Слушай внимательно, даже если говорящий тебе неприятен.

6.Задавай вопросы и уточняй. Убедись, что ты понял все: "Правильно ли я вас понял?", "Вы хотите сказать, что.". Помни,

что ничего нельзя сказать так, чтобы другой не мог исказить смысл услышанного.

Слушая, улыбайся, если сможешь, склоняйся к говорящему, кивай головой, смотри в глаза, поддакивай.

Попробуй эмоционально настроиться ближе к состоянию говорящего.

Сдерживай свое раздражение или гнев, вызываемые услышанными словами. В таком состоянии ты не поймешь или придашь словам неверный смысл.

Сам не говори почти ничего. Трудно слушать, разговаривая или пытаясь комментировать то, что слышишь.

Сколько правил в "Наставлении по искусству эффективно слушать" ?

- 10;.

13;

15;

17;

20.

В "Наставлении по искусству эффективно слушать" вставьте глаголы:

относитесь;

смотреть;

не делайте;

не давайте;

не принимайте;

не будьте;

не выставляйте;

извинитесь;

установите;

не перебивать;

не доминируйте;

не спешите;

находите;

сдерживайтесь;

следите.

Относитесь к говорящему с уважением, цените по достоинству его желание сообщить нечто новое. Помните, что люди, прежде чем начать говорить, готовятся к разговору. Большинство, начав разговор, ставит перед собой вполне конкретную цель.

В самом начале разговора постарайтесь установите контакт с собеседником. Такой контакт можно назвать своего рода "рапортом" (тесное взаимопонимание). Чтобы установить такой контакт, нужно сформировать у себя установку к искреннему реагированию на речь говорящего.

Смотрите на собеседника. Если есть возможность, можно смотреть в глаза, однако подобное поведение слушателя не всем по душе: люди застенчивые, а их среди человечества где-то около 40%, не выносят прямого взгляда. Некоторые люди, выходцы, например, из Китая и Японии, вообще стараются не смотреть в глаза других людей.

Старайтесь не перебивать. Надо быть прилежным слушателем, выслушивать собеседника до конца. Терпеливое слушание помогает решить многие вопросы по оказанию воздействия, в частности, разоружить агрессивных собеседников.

Заранее не делайте выводов. Особенностью поведения людей являются действия на основе установки, то есть усвоенных в прошлом опыте стереотипов поведения. Некоторые люди очень цепко стараются держаться этих стереотипов, поэтому нередко проявляют агрессивность.

Не доминируйте во время беседы. Доминировать можно по-разному: словом, позой, тоном. Тот, кто доминирует, мало слышит, т. е. мало понимает из того, что ему говорят. А тот, над кем доминируют, теряется и переходит в психологическую защиту.

Не давайте волю эмоциям. Когда эмоции берут вверх, разум притупляется. Человек с притупленным разумом плохо разбирается в том, что говорят ему, кроме того, он заставляет своего собеседника хитрить или даже лгать. Когда чувствуете, что эмоции становятся хозяином положения, подумайте о собеседнике.

Не спешите возражать. Дайте собеседнику выговориться. Все взвесьте, а потом уж возражайте. Когда говорящего перебивают, чтобы сделать возражение, поступают необдуманно. Во-первых, останавливая человека, не успевшего выговориться, мы рождаем у него чувство досады. Оно-то и не позволяет ему согласиться с возражениями. Другое дело - возражать после того, когда собеседник выговориться. Разрядившись, человек готов выслушать аргументацию. Во-вторых, если слушать внимательно, возможно, и возражать не придется: под влиянием терпеливого слушателя гаснет пыл оппонента.

Не принимайте "позы обороны". Когда слушающий скрещивает руки на груди, сжимает мышцы, напрягается, говорят, что он "уходит в оборону". Действительно, напряжение различных участков тела - это свидетельства несогласия. Говорящий без труда воспринимает такое состояние, поэтому принимает меры - замыкается.

В разговоре всегда находите паузу для остановки. Пауза нужна, во-первых, чтобы дать собеседнику вклиниться в разговор, а, во-вторых, чтобы погасить свой пыл.

Не будьте молчуном.

Сдерживайтесь в меру. Терпение и сдержанность - это прием воздействия. Однако, когда они переходят границу, т. е. Слишком затягиваются, то обращаются в свою противоположность. Безграмотное терпение и сдержанность слушателя могут породить у говорящего ответное действие в виде психологической защиты. Мерилом здесь выступает чувство меры.

Не выставляйте из себя умника. Натянутость и витиеватые замечания по поводу того, что говорит собеседник, часто порождают скуку. Когда говорящий в ответ на свое высказывание слышит что-то невнятное, он не может не думать о безразличном отношении к нему.

Следите за свои расслаблением. Раскованность стимулирует говорящего. Однако, будучи оставленной без контроля, она переходит в релаксацию (полное расслабление), что заражает этим же собеседника. В состоянии релаксации активность общения погасает.

Если устали, извинитесь. Контролируйте свое состояние. Когда почувствуете скованность в суставах или потребность к потягиванию, не встряхивайтесь. Лучше всего сослаться на самочувствие или подыскать какой-нибудь предлог для перерыва.