Китай
К установлению деловых отношений подходят иначе, чем в странах
Запада.
Трудно или невозможно наладить контакт путём прямого обращения к южнокорейской фирме в письменном виде. Желательна личная встреча, договориться о которой лучше через посредника.бизнесмены считаются весьма напористыми и агрессивными при ведении
переговоров.
Традиционное воспитание и мораль не всегда позволяют перейти к проблеме, подлежащей решению. Обычно переговоры, особенно первоначальные имеют довольно
длительную часть. Однако в отличие от представителей японских компаний, не
склонны долго обсуждать второстепенные моменты в стремлении обеспечить плавный
переход к главному вопросу. Для бизнесменов характерна ясность и четкость
выражения проблем и путей их решения.
не привыкли открыто выражать несогласие с партнером,
доказывать его неправоту (и того же ждут от собеседников). В общении с
бизнесменами не следует употреблять выражения "надо подумать", "предложение нуждается в длительном изучении", и т.п., поскольку это воспринимается ими не как готовность к длительным усилиям по выяснению возможностей реализации идеи, а как констатация ее не приемлемости на данном этапе. Они не любят заглядывать далеко в будущее, их больше интересует, как правило, непосредственный результат их усилий.
Корея