4.16.10. Корейский стиль
в переговорном процессе напористы и агрессивны;
традиционное воспитание и мораль не всегда позволяют перейти к проблеме, подлежащей решению;
открыто не выражают несогласие с партнёром;
в общении не следует употреблять выражения типа «надо подумать», поскольку это воспринимается ими не как готовность к длительным усилиям по выявлению возможностей реализации идей, а как констатация её неприемлемости на данном этапе;
не любят заглядывать в будущее, их интересует непосредственный результат их усилий.
ххххххххххххххххххххххххххх Вопросы для самопроверки знаний
Имеются ли особенности этикета в переговорах с партнёрами из других стран?
ДА НЕТ
Ниже приводятся особенности стилей переговоров Германии, Франции, Англии, Италии, США, Японии, Арабских стран, Китая, Кореи Назовите страну, представители которой соблюдают особые нормы этики.
При общении с партнерами из следует обратить
внимание на то, что отличаются трудолюбием, прилежанием,
пунктуальностью, бережливостью, рациональностью, организованностью, педантичностью, стремлением к упорядоченности.
Главное отличие манеры вести дела - степень официальности. очень
сдержаны и очень соблюдают форму, поэтому они многим кажутся недружелюбными.
Переговоры обычно ведутся с участием одного или нескольких партнеров. О делах лучше говорить по- или через переводчика. Все встречи назначаются заблаговременно.Германия
Ниже приводятся особенности стилей переговоров Германии, Франции, Англии, Италии, США, Японии, Арабских стран, Китая, Кореи Назовите страну, представители которой соблюдают особые нормы этики.
Чем южнее местность, тем менее пунктуальны ; чем выше ранг
приглашенного, тем позже он приходит на прием. стараются избегать
официальных обсуждений вопросов "один на один".
На самих переговорах они очень внимательны к тому, чтобы сохранить свою независимость.
В то же время их поведение может изменяться кардинальным образом взависимости от того, с кем они обсуждают проблемы. бизнесмены
большое внимание уделяют предварительным договоренностям и предпочитают по возможности заранее обсудить те или иные вопросы. По сравнению с американцами менее свободны и самостоятельны при принятии окончательных решений.
При обсуждении вопросов, аргументации традиционно
ориентируются на логические доказательства и исходят из "общих принципов". Они достаточно жестко ведут переговоры и, как правило, не имеют " запасной» позиции. Часто
представители делегации выбирают конфронтационный тип
взаимодействия.
Франция
Ниже приводятся особенности стилей переговоров Германии, Франции, Англии, Италии, США, Японии, Арабских стран, Китая, Кореи Назовите страну, представители которой соблюдают особые нормы этики.
Имея дело с , всегда держите в уме господствующее в этой стране
правило: «Соблюдай формальности».
Не следует начинать переговоры с фирмами без тщательной подготовки
и согласования.
В связи с этим не обязательно сообщать своим партнерам о своем
прибытии и адресе, если согласованы сроки и программа пребывания. Пунктуальность в
- жесткое правило. принимают решения
медленнее, чем, например, французы. На честное слово можно
положиться. Они достаточно гибки и охотно откликаются на инициативу
противоположной стороны. Традиционным для было и есть умение
избегать острых углов во время переговоров.
Англия
4.16.5. Ниже приводятся особенности стилей переговоров Германии,
Франции, Англии, Италии, США, Японии, Арабских стран, Китая, Кореи Назовите страну, представители которой соблюдают особые нормы этики.
Деловые отличаются определенной сдержанностью, т.е.
достаточно чопорны, несмотря на свои национальные черты - экспансивность, порывистость, общительность.
Деловые люди более энергичны и активны на первых этапах переговоров, стараются не затягивать решения организационных и формальных вопросов, весьма охотно соглашаются на альтернативные варианты решений.
Часто для установления деловых связей прибегают к услугам посредников.
И ещеследует учитывать, что предприниматели придают большое значение
тому, чтобы переговоры происходили между людьми, нанимающими примерно равное положение на своих предприятиях, в деловом мире или обществе.
Италия
4.16.6. Ниже приводятся особенности стилей переговоров Германии,
Франции, Англии, Италии, США, Японии, Арабских стран, Китая, Кореи Назовите страну, представители которой соблюдают особые нормы этики.
Для характерны хороший настрой, открытость, энергичность,
дружелюбие, более импонирует не слишком официальная атмосфера ведения переговоров. Переговоры, как правило, идут один на один. Однако представители этой страны нередко проявляют эгоцентризм, исходя из того, что при ведении дел их партнер
должен руководствоваться теми же правилами, что и они. Поэтому партеры по
переговорам считают слишком напористыми, агрессивными, что
может вызвать некоторые затруднения.
Как правило, обладают достаточно сильной позицией. Они
довольно настойчиво пытаются реализовать свои цели на переговорах, любят торговаться. Большое внимание при решении проблем уделяют увязке различных вопросов - "пакетным решениям
стиль ведения переговоров характеризуется достаточным
профессионализмом. Редко в делегации можно встретить человека,
некомпетентного в тех вопросах, по которым ведутся переговоры. При этом члены делегации относительно самостоятельны при принятии решений.
партнеры, как правило, не терпят больших затяжек в ведении
переговоров и в случае медлительности противоположной стороны могут вообще прекратить переговоры.