2.2. Прибыль, цена, себестоимость
Прибыль - это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности. Как экономическая категория она характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности.
Прибыль является показателем, наиболее полно отражающим эффективность производства, объём и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости.Прибыль как конечный финансовый результат деятельности предприятий представляет собой разницу между общей суммой и затратами на производство и реализацию продукции с учетом возможных убытков от некоторых хозяйственных операций. Таким образом, прибыль формируется в результате взаимодействия многих компонентов, как с положительным, так и огрица- тельным знаком.
Если прибыль выражается в абсолютной сумме, то рентабельность - это относительный показатель интенсивности производства. Он отражает уровень прибыльности относительно определённой базы.
Предприятие рентабельно, если суммы выручки от реализации продукции достаточны не только для покрытия затрат на производство и реализацию, но и для образования прибыли. 34
Рентабельность может исчисляться по-разному. Различают: .....
Рентабельность продукции = Прибыль / Себестоимость; .. , , ,.
Рентабельность продаж = Прибыль / Цена; .
Рентабельность капитала - Прибыль / Общая стоимость основных и', оборотных средств;
Рентабельность активов = Прибыль / Величина активов. . к.ч ¦
На практике для исчисления налогов применяются первые два виде г ч; рентабельности, а другие используются лишь в качестве сравнительных; . у ц показателей деятельности в различные периоды. • ; ; v: •
В зарубежной практике широко используется понятие «чистая рента* бельность активов», более полно отражающее, какие факторы влияют на чис? тую рентабельность. , ¦ ; .
Формула Дюпона для расчета чистой рентабельности активов: и „.
4R //6+%1 -и: QP пь+%з - її к g,
' A Qp Qp А' ¦ W
где Ч/?а- чистая рентабельность активов; ¦ .
Пб - балансовая прибыль; л мл•:¦¦¦ і ¦¦¦.
ч<н Qp реализованная продукция; - .
лf ¦ А - число оборотов, приходящихся на активы; «.-.•««;«
%3 - процент затрат, включенный в себестоимость; -.-і ч»)
Н - налоги.
Основной источник денежных накоплений предприятий - выручка от реализации, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию этой продукции. Поэтому важная задача каждого хозяйствующего субъекта - получить больше прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективно го их использования.
Итак, прибыль как основная форма денежных накоплений представляет собой разницу между выручкой от реализации по соответствующим ценам и полной себестоимостью. Отсюда рост прибыли зависит прежде всего от снижения затрат на производство продукции, а также от увеличения объема реа-лизованной продукции.
В условиях рыночной экономики уровень цен на различные товары и услуги определяется исходя из конкурентоспособности товара. Разница между верхней границей цены, образуемой спросом, и нижней границей, образуемой издержками, - это и есть пространство для установления цен. В его рамках выдвигается на передний план фактор поведения конкурентов, цена и качество их аналогичных товаров. Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей, предприниматель обязан объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли
35
установить более высокую цену на товар, чем у конкурентов, или преимуществом конкретного товара будет его более низкая цена. Здесь очень важно пре-дусмотреть реакцию конкурентов на появление нового товара фирмы на рын-ке.
Фирме крайне необходимо знать цены и качество товаров своих кон-курентов. Этого можно добиться разными способами. Фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой.
Она способна закупить оборудование кон-курентов и разобраться в нем. Она имеет возможность также опросить покупа-телей, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма пользуется в качестве отправной точки для формирования собственного ценообразования. Если ее- товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она понесет убытки. Если ее товар будет ниже по качеству, то фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Установление фирмой цены большей, чем у конкурента, будет возможным тогда, когда ее товар будет выше по качеству. Следовательно, фирма использует цену для позиционирования своего товара на рынке относительно предложения конкурентов.
К наиболее распространенным рыночным методам ценообразования относятся метод текущей цены и метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования.
Метод текущей цены. В тех случаях, когда затраты трудноизмеримы, некоторые фирмы считают, что метод текущей цены, или цены, обычно получаемой за товар на рынке, представляет собой результат совместного оптимального решения предприятий данной отрасли промышленности. Использование метода текущей цены особенно привлекательно для тех фирм, которые хотят следовать за лидером. Этот метод используется в первую очередь на рынках однородных товаров, поскольку фирма, продающая однородные товары на рынке с высокой степенью конкуренции, имеет ограниченные возможности влияния на цены. В этих условиях главной задачей предприятия является контроль за собственными издержками. В условиях олигополии фжрмы также стараются продавать свои товары по единой цене.
Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования, используется в тех отраслях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение определенного контракта. При определении предлагаемой цены тендера исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, и цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне.
К рыночным методам формирования дены относится также метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка.
Самый последний шаг установление окончательной цены.
Выбрав плин из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цепу. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких, как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену.Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны, прежде всего, для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной. Нередко продавцы воздействуют на психологию покупателя, сопоставляя вы-сокую цену на свою продукцию с еще более высокими ценами какой-либо ши-роко известной продукции. Цены такой продукции-аналога иногда называют справочными. Многие продавцы полагают, что психологически лучше вос-принимается несколько заниженная, некруглая или дробная цена. Например, на ценнике можно увидеть не 7.00, а 6.99. Покупатель воспринимает такую цену как более близкую к 6.00, нежели к 7.00.
Существует еще один закон, которого придерживаются почти все продавцы: цена обязательно должна выражат ься нечетным числом.
І Іредполагасмую цену далее следует проверить на соответствие установкам установившейся политики цен. Важно в полной мерс оценить влияние цены на других участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на предполагаемую цену. Важно проверить, как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры. Охотно ли будет торговый персонал фирмы продавать товар по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она завышена? Узнав об установленной фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики? Не вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле по этой цене? В последнем случае необходимо знать и в полной мерс учитывать законы, касающиеся установления цен. и быть уверенным в «обороноспособности» своей политики ценообразования.
Отметим, что чем выше степень конкуренции в той или иной сфере деятельности, тем больше наблюдается выравнивание уровня рыночных цен и тем меньше у предпринимателя надежд на возможност ь продать свой товар по цене выше рыночной.
В целом, у предпринимателя не так много возможностей для экономического маневра за счет цены, поэтому гораздо большее значение для него представляет анализ плановых и учет фактических расходов, чтобы обеспечить безубыточность своего предприятия.
Затраты предпринимателя редко выражаются единственной статьей расходов.
Чаще всего они складываются из различных видов затрат (на производство, перевозку и хранение товара, его рекламу, сбыт и т. д.). Поэтому затраты предпринимателя принято учитывать постатейно, то есть по видам этих затрат. Сумма этих затрат предпринимателя называется себестоимостью единицы изделия (услуги).Базовым документом, определяющим состав затрат, включение их в себестоимость и порядок их расчёта, является «Положение о составе затрат по производству и реализации продукции и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли», утвержденное Постановлением Правительства РФ №552 от 05.08.92 г. (в редакции 1999 года). В соответствии с этим документом, себестоимость продукции представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и других затрат на её производство и реализацию. Постановление №552 определяет как состав затрат, так и порядок их учёта. Для некоторых видов затрат предусмотрены нормативы (лимиты), т.е. в себестоимость можно включать затраты по факту не выше норматива.