91. Товарная политика - это совокупность решений, касающихся формирования эффективной рыночно-ориентированной производственной программы предприятия.
Цели товарной политики:Обеспечение роста продаж; Достижение определенного размера прибыли (рентабельности); Улучшение репутации; Улучшение конкурентной позиции; Уменьшение риска; Загрузка лишних мощностей; Рационализация процессов производства, особенно использование эффектов синергии.Ассортимент - совокупность всех товаров, продаваемых предприятием.Ассортиментная политика торгового предприятия – это целенаправленная деятельность в области товарного обеспечения рынка, основанная на долгосрочном планировании и регулировании, направленная на удовлетворение спроса потребителей с учетом оптимизации номенклатуры товаров и обеспечения рентабельности всей деятельности.
Основные оптимизационные методы планирования:1. Матричные оптимизационные методы (Матрица BCG;MacKinsey); 2. Маркетинговые оптимизационные методы (Формализованное правило Друккера);3. Рисковые оптимизационные методы (Теория CAPM);4. Коэффициентные оптимизационные методы; 5. Динамические оптимизационные методы (Теория жизненного цикла товара).Однофакторные методики включают в себя: АВС-анализ, анализ рентабельности, операционный анализ, анализ прибыли и метод, основанный на жизненной цикле продукта.Наиболее распространенный метод оценки товарной политики, применяемый во многих торговых предприятиях, - АВС-анализ.Техника проведения АВС-анализа предусматривает группировку проранжированных объектов с точки зрения их весомости для формирования выбранного показателя. Первая группа, группа А, характеризуется значительным вкладом в анализируемый показатель, группа В имеет средний вклад, группа С — совсем незначительный.Двухфакторные или «матричные» методики включают в себя следующие методы: ХYZ-анализ, матрица БКГ, матрица GeneralElektric, матрица Маркон, матрица «Привлекательность рынка – позиция товара» и матрица Ансоффа.ХYZ-анализ учитывает колебания объема продаж и на основе этого разделяет товарный ассортимент на категории.Многофакторные модели включают в себя: имитационное моделирование, кластерный анализ, ранжирование товарных групп, метод статистических корреляций и метод экспертных оценок.
Существуют следующие стратегии по наращиванию товарного ассортимента предприятием: наращивание вниз (с более высоких рыночных позиций на более низкие); вверх; двустороннее. Четыре основных типа стратегии конкурентной борьбы:1. Силовая стратегия; 2. Нишевая стратегия; 3. Приспособленческая стратегия; 4. Пионерская стратегия.
Планирование реализации продукции, работ и услуг представляет собой совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей (каналов) и средств поставки товаров согласно условиям договора.В условиях рыночной экономики определение объема реализации в первую очередь является объектом маркетинговой деятельности. Именно результаты маркетинговых исследований являются основой для разработки проекта плана поставки потребителям продукции. Именно эти данные используются вместе с другой информацией для формирования плана производства и реализации продукции.Таким образом, для планирования реализации и сбыта продукции необходимо систематически проводить маркетинговые исследования.
Основными элементами планирования ассортимента продукции являются: 1) выявление текущих и потенциальных потребностей, особенностей поведения покупателей; 2) оценка конкурирующих изделий; 3) анализ потребительских оценок качества; 4) определение того, какими изделиями должен быть пополнен вырабатываемый ассортимент продукции и какие изделия следует исключить из него; 5) рассмотрение предложения об освоении новых изделий; 6) разработка спецификаций новых изделий; 7) изучение перспектив производства новых или усовершенствованных изделий; 8) тестирование продукции; 9) разработка специальных рекомендаций для изготовителей продукции в отношении ее качества, типоразмера, наименования, цены, упаковки, технического обслуживания и т.д.; 10) подготовка рекомендаций по сбыту продукции.
Планы продажи и производства продукции тесно взаимосвязаны. В условиях рынка план сбыта, составленный на основе портфеля заказов потребителей, оказывает прямое воздействие и на планирование объемов производства товаров и услуг.
В ходе разработки плана продажи на первом этапе на основе плановых показателей производства устанавливаются объемы потребности в ресурсах, а также основные их поставщики. Сравнение наличных и требуемых ресурсов позволяет плановикам и менеджерам убедиться в том, что движение материальных потоков в должных объемах может быть действительно обеспечено в течение рассматриваемого периода.Субъективные методы прогнозирования продаж основываются на субъективных мнениях разных специалистов: Метод ожиданий пользователей; мнения продавцов или торгового персонала; менеджеров компании; Метод Дельфи. Объективные методы прогнозирования продаж базируются в основном на количественных (эмпирических) и аналитических данных: Метод рыночного тестирования; Анализ временных рядов; Статистический анализ спроса.
В соответствии с ПБУ 5/01 «Учет материально-производственных запасов» готовая продукция является частью материально-производственных запасов организации, предназначенных для продажи, следовательно, при учете готовой продукции выполняются общие требования, предъявляемые к учету запасов. За ее наличие и движение отвечают материально ответственные лица. Для обеспечения достоверности данных бухгалтерского учета о наличии готовой продукции необходимо проводить инвентаризации, а для текущего контроля за ее сохранностью - проверки.Готовая продукция в течение отчетного периода может оцениваться одним из следующих методов:по фактической производственной или сокращенной себестоимости;по плановой (нормативной) производственной себестоимости;по оптовым ценам реализации;по свободным отпускным ценам и тарифам с учетом НДС;по свободным рыночным ценам.