87. В теории стратегического планирования процесс структурирования внутренней и внешней среды организации получил название «стратегическая сегментация внешней и внутренней среды».
Можно ограничиться анализом минимально достаточного количества из десяти факторов: среда прямого действия: поставщики, потребители, конкуренты, профсоюзы, законодательные и государственные органы; среда косвенного воздействия: состояние национальной экономики, социально-культурные факторы, научно-технический прогресс, международные события.М.
Портер, характеризуя динамику конкуренции в отрасли, выделяет лишь пять факторов:1) соперничество между имеющимися конкурентами;2) угроза появления новых конкурентов;3) способность покупателей торговаться;4) способность поставщиков торговаться;5) угроза появления товаров-заменителей.В функциональной стратегии сегментации рынка выделяют три направления: стратегическую сегментацию; продуктовую сегментацию; конкурентную сегментацию. Стратегическая сегментация рынка — исследование рынка с целью стратегического прогнозирования его параметров для разработки стратегии фирмы. Сегментация рынка предполагает выбор целевых сегментов, которые наиболее соответствуют возможностям организации и особенностям развития рынка. С целью ведения прибыльной деятельности в конкретном сегменте рынка, необходимо, чтобы его емкость (емкость сегмента, на который претендует организация) соответствовала оптимальному объему производства продукции. В стратегическом маркетинге эти сегменты принято называть стратегическими зонами хозяйствования (СЗХ), стратегическими сегментами или стратегическими сферами бизнеса. Стратегическая зона хозяйствования - определенный сегмент рынка, на который организация имеет или хочет иметь выход.Управленческое значение концепции СЗХ состоит в том, что она дает возможность диверсифицированным компаниям рационализировать организацию разнородных сфер бизнеса. СЗХ также помогают уменьшить сложность подготовки стратегии корпорации и взаимодействия сфер деятельности фирмы в различных отраслях.
Выделение стратегических зон хозяйствования на корпоративном уровне позволяет определить базовые рынки, на которых предприятие предполагает работать.Первоначальный анализ стратегии состоит в выборе зон, их исследовании вне связи с существующими структурой и набором продукции.
Такой анализ позволяет оценить перспективы, которые открываются в данной зоне любому конкуренту с точки зрения развития, нормы прибыли, уровни стабильности и технологии, а это позволяет решить, как организация собирается конкурировать в данной зоне с другими фирмами. После выбора СЗХ организация должна разработать соответствующую номенклатуру продукции, с которой собирается выйти на рынок в данной области.СЗХ - группировка зон бизнеса, основанная на выделении некоторых стратегически важных элементов, общих для всех зон. Такие элементы могут включать частично совпадающий ряд конкурентов, относительно близкие стратегические цели, возможность единого стратегического планирования, общие ключевые факторы успеха, технологические возможности.Выбор СЗХ непосредственно связан с миссией организации. Миссияможет выражаться как одной СЗХ, так и их набором. При этом возможнысочетания СЗХ на рынках различных товаров.Выделение СЗХ осуществляется на основе следующих условий:территориальность, вид потребителей (организации, физические лица,смешанный); форма продаж (оптовая, розничная, смешанная).Отбор конкурентных СЗХ производится по следующим параметрам:1. Перспективы роста в данной СЗХ. 2. Перспективы рентабельности производства продукции в данной СЗХ.3. Ожидаемый уровень нестабильности внешней среды.4. Главные факторы успешной конкуренции в будущем.Перечисленные параметры определяют по каждой потенциальнойСЗХ на основе анализа факторов, на них влияющих.Необходимо выделить не менее двух СЗХ.
Оценка привлекательности СЗХ производится в следующем порядке:1. Глобальный прогноз экономических, социальных, политических,технологических условий для тех СЗХ, которые интересуют организацию.2. Анализ степени воздействия важнейших тенденций и случайныхсобытий на соответствующую СЗХ, оценка нестабильности в этой зоне.3. Экстраполяция прежних тенденций роста и рентабельности врассматриваемых СЗХ.4. Анализ факторов, определяющих спрос, оценка возможныхизменений в сложившихся тенденциях спроса.5. С помощью анализа степени конкурентного давления иэкстраполяции данных о рентабельности дается оценка возможныхизменений в тенденциях рентабельности.